房勇跟随冯志强多年了，办事向来稳重，
“我在天上。尤其是韩军，北京来了个工ื程师帮忙调试交换机，对你将来的工ื作会有&#，也没顾上吃饭，陈志远本来想推掉，可碍于冯志强是自己的老板。本来房勇没打算喝酒的，因为冯志强有规定，工作时间不允许喝酒，可架不住几个ฐ人来回的撺掇，上个，”天上人间是省城颇有名气的娱乐，和房勇的关系也最好。房勇想，反正冯志强也不在省城，今天又是周末，已经下午快四点了，估计客户也不会有什么事情了，就放开胆子喝了起来，没想到杯来盏去的就有点喝多了。恰巧，下午快五点了，那个省电信的余处长有个ฐ技术方面的问题要咨询一下，就把电话打给了房勇，房勇这时候已经醉的快站不住了，电话是韩军替他接的，这小子也喝的找不着北了，嘟囔了半天也没弄清楚对方แ是谁，那边余处长大发雷霆，当场就把电话摔了，第二天就要求江森公司做出解释。
很正确的，就痛快地答应了陈志远的请求，把两ä边的打印机业务都交给陈志远来负责。
陈志远跟着冯志强回到东海已๐经是一个ฐ月之后了，这段时间可把冯志强急坏了，客户不能拜访，营业额也明显的下降了，关键是到东海开分公司的计划也不得不推迟了。而陈志远更是心急如焚，本来打算在省城只逗留半个ฐ月，没想到遇上这场灾难使自己้足足呆了四十多天，女儿来了几次电话问自己什么เ时候回去，所以，风声刚刚缓和一些，两个人就匆匆的赶回了东海市。
果儿研究昆虫的这个天分得自于她的外公，外公经常上山抓虫子喂鸟，耳濡目染，果儿似乎从小就习惯了和虫子打交道，再难看恶心的虫子她也敢拿，经常把妈妈阿蓉吓的一路尖叫，学校里调皮的男ç孩拿虫子吓唬女生的把戏在果儿身上根本不奏效。可能ม是有点太贪玩了，自从考上重点初中ณ后，班里尖子生多竞争激烈了，果儿的成绩略有下滑，但她依靠天赋在两ä个重点班里还是名列前茅的。
陈志远有点惊愕，对此他并没有多少思想准备，他对江森公司有些陌生。冯志强这个人虽说以前有过接触，但不是很了解。曾经和李木林在上次的见面中ณ或多或少的还提起过他，李木林的评价——冯志强是个彻头彻尾的商人。
郝世忠的眼里闪过一丝失望的神情，他有些无奈的说：“噢，既然这样我就不勉强你了，再说我也没有完全考虑好。不过有件事我想问问你，听说年前你给李总写过一个邮件，反映了咱部门的一些情况？”
在这次会议上，陈志远有了比较多的机会近距离的观察和了解其余部门及其经理们的表现。他发现和其他的部ຖ门经理们相比，郝世忠身上缺少了勇气和动力，而不佳的表现也让他在宏建的核心地位逐渐的消失。本次会议还破天荒的第一次设立了十几个评选项目，包括李木林和许立在内的五十多人投票后，最终马国亮领ๆ导的配件一部成了最大的赢家，他们获得了最佳团队、最佳优秀经理人、最佳业绩奖等几个光荣称号，郝世忠这边除了陈志远获得了优秀业务员的称号外，其余的奖项都没能ม进入前三甲。
天堂恋雨吧
“我只是想试试运气看你走没走，没想到你还真没走。”原来是林可。陈志远心里有点惊喜，好长时间没和林可联系了。
郝世忠点了点头，说好吧，你需要人或有什么困难就尽管找我。陈志远说不用，我让胡晓楠帮我就行了。
“行了老陈，都是同行就别跟我打哈哈了。今天下午我和王斌通了个电话，他提起这件事，说要跟你们死拼到底。我劝他说算了吧，大家做生意就是为ฦ了求财，这样下去对谁有好处呢？你说是不是老陈？所以我就想给你们两家做个ฐ和事老，都抬抬手怎么样？”赖永在电话里一副救世主的样子，他所指的王斌就是惠通的老板，石秀云的丈夫。
“那你可快一点，我这可是20่多台的单子呢，不容易啊大哥，老齐说如果不行这单他就从惠通走了。”苏娜依旧不依不饶的。
魏戈一直没有说话，他心里在盘算着如何和这些难缠的代理商交涉。这帮人可不能小瞧了，稍微有点差池，他们还真给你点颜色看看。想到这儿，魏戈腾的一下坐直了身子，故作吃惊的问：“真有这事吗老张？如果真有，你帮我抓一台，我查查是谁的货。一会儿卫东过来，我问问卫东最近有没有降价这回事，操他xx的，不能ม让咱们区的代理商吃亏呀。”魏戈所指的叫卫东的人是他的顶头上司，负责普惠华北地区打印机业务的销售总监孟卫东。
肖建委婉的一笑，露出一口整齐的白牙说：“千万不要叫我肖总，叫名字就可以，看年龄您好像比我要大一些，我就叫您陈哥吧。怎么样？陈哥，你们最近打印机销售的还不错吧？”
陈志远
“我在这里工作呀。是这样的，我毕业后不是分到เ纺织厂了嘛，干了几年觉得没什么意思，正巧宏建公司招人，我本人也很喜欢这行，通过朋友介绍就进来了。”
李木林没有继续向孙紫薇发问，可能他觉得以孙紫薇的水平也确实拿不出什么像样的计划来。他环顾四周，眼睛最后停留在对面一个身材高大的中年男人身上：“马国亮，配件一部的业绩从账面上看也是亏损的，我知道你还有几十万的返利没到帐，虽说整体不亏损，但上半年你们也就是完成了去年同期的50%ื左右，库存周转率和资金周转率也都比往年下降了很多。而配件二部和你的业务类似，却比去年同期的数字有增长，而且财务状况也是比较良性的，你也需要找找原因了。”
周一上午，陈志远特意到公司很早，因为ฦ他知道冯志萍通常都会提前半个小时到，果然，冯志萍的财务室开着门，她一个人在里面忙活着什么。陈志远礼貌的敲了敲门，冯志萍回头一看，是陈志远，就说：
“来得这么早ຉ陈志远，有事吗？”冯志萍的口气里明显有些冷淡的意思。
陈志远笑了笑，说：“冯姐，您每天都来得很早呀。”
“是啊，公司的事情多，早ຉ来会儿就多处理一些。”
“冯姐，上次的事你别介意，我当时也有些着急，如果说了什么不该说的话，还请您原谅，我也是为了工作。”陈志远好不容易把在心里反复演练的几句话说了出来，心里一下子就轻松了起来，至于冯志萍接不接受自己的道歉倒无所谓了。冯志萍见陈志远这样说，态度也马上转变了，她爽朗的一笑说：
“是志强让你来找我的吧。其实也没什么เ，主要是你不了解公司的状况，这件事不能全怪你，以后工作的事咱们多商量，你在东海领ๆ着一帮人也不容易。”
冯志萍四十岁左右，整个人看上去比较干瘦，她的丈夫有自己的公司，基本上不需要自己帮忙了，所以她就全力以赴的帮弟弟冯志强打理公司。冯志萍这个ฐ人除了做事有点霸道外，其实还是挺通情达理的，陈志远给她道歉后，她也不再计较了，晚上还特意开
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车把陈志远送回宿舍。
陈志远这次到省城来还有个计划，就是要和省城做打印机的同事进行沟通，让他们保持和自己一致的思路。江森公司共有三个人负责打印机业务，主管是个东北小伙子，叫李宏利，负责渠道销售；还有一名客户销售是省城人，也叫石涛，和东海ร汉森的商务石涛同名同姓，所以大家就戏谑的称呼他们男石涛、女石涛。再就是商务王琳，是个刚刚ธ大学毕业的女孩。原先江森公司的打印机业务都是由李宏利负责，自从陈志远加盟公司后，为了合理的利用资源，冯志强就把两ä边公司的打印机业务都交给陈志远负责，李宏利ำ嘴上虽然没说什么，但心里肯定会有些不痛快，所以冯志强就对陈志远说：“老陈，我为ฦ了支持你的工作牺牲了李宏利，你可要好好地把工作挑起来，省得人家说闲话。”
陈志远接手后，李宏利还是比较支持陈志远的工作，这也得益于陈志远的工作思路。陈志远的想法是自己้总负责，主要和厂家及分销沟通争取资源，徐亮负责东海的渠道业务，李宏利负责省城的渠道业务，至于零零碎碎的订货、炒货也都由他们自主操作。充分放权使两个年轻人都有了用武之地。但好景不长，最近不知道为什么，李宏利的工作质量下降了不少，据说是受到个人问题的影响，陈志远和他通了几次电å话，他也支支吾吾地说不出个所以然来，因此利用这次机会，陈志远准备找他好好聊聊。
陈志远把沟通会特意安排在环境优雅的香岛咖啡厅，几个人坐在包厢里，欣赏着悦耳的音乐。陈志远给自己要了一杯蓝山咖啡，李宏利ำ等三个人都要的卡布吉诺。话题还是围绕着打印机的市场展开的，陈志远简单的介绍了东海ร方面的情况，又说明了这次沟通会的目的，然后就用鼓励的眼光看着李宏利等三个人。最先发言的是心直口快的石涛：
“陈经理，我最近主要是盯几个中小客户的生意，比如外贸局、新华人寿等。利润还可以，就是量太少了。”
“那这些客户的实际应用就这么多还是因为有其他公司的竞争？”陈志远问道。
“竞争倒不是很激烈，否则也就不会有比较高的利润了。”石涛回答道。
“那我认为你要想增加销售额，一是扩大客户群，二是挖掘现有客户的潜力，包括扩充你的供货产品线，不过以你现在的经验想要开发新的客户会有难度，而且也需要时间和投入，倒不如认真做做现有客户的关系，争取有所突破。”
陈志远的话还没说完，一旁的商务王琳噗哧笑了，说：“陈经理，你不知道，新华人寿管采购的那个大姐，对石涛可好了，连自己的生日都告诉他，看来对他有些想法呢。”石涛尴尬的笑了，做出要打王琳的架势。
陈志远接过话题说：“这也未必是件坏事，石涛๙你是个帅哥，年轻有朝气，说不定那个大姐把你看做自己的弟弟、儿子也说不定呀，这正是我们可以加以利用的手段。比如你能在她生日的那天给她发条祝福的短信，或者送张贺卡都会加深和客户的关系，投入虽然不大，但效果会比较明显，什么เ样的销售对付什么เ样的客户，也是我们it圈里很多公司的销售武器，如果你对待客户像家人般熟悉和热情，那客户采购时还能ม不首先想到你吗？”
陈志远的一席话说的石涛直点头，看得出来对陈志远他还是很佩服的。李宏利今天有些沉默，陈志远就主动地问道：“宏利，你最近工作中ณ有什么เ思路呀？”
李宏利这段时间的确是受到了感情的困扰。他是东北人，毕业后和女友选择留在了省城，准备开创一份事业。可几年过去了，自己还是打工仔，每月微薄的工资甚至连解决温饱问题都有些困难，看着身边和自己年龄相仿的人纷纷创业，李宏利心里火烧火燎的，但以自己的经济条件是很难做到的。前段时间因为ฦ业务关系，李宏利认识了省城一家颇็有实力的计算机公司老板的独生女儿，那姑娘对李宏利非常有好感，如果李宏利答应和她结婚，那么整个ฐ公司就可以交给李宏利来管理了，换句话说，李宏利就从普通的打工仔一跃成为公司老板。前途是显出光明了，可交往了好几年，感情很深的的女朋友难道就这么断了吗？所以，李宏利ำ陷入了深深的矛盾之中，这是件无法和外人明言的事，当然包括陈志远。在李宏利眼里，陈志远是个ฐ不错的上司，虽然他的到เ来压制了自己在江森公司发展的势头，但经过一段时间接触，他还是觉得跟陈志远学到เ了不少东西，而且陈志远为人光明磊落，自己也就没什么好抱怨的了。
面对陈志远的询问，李宏利打起精神，把思路又拉回到工ื作中来，认真地把省城这边的工作情况及打算向陈志远做了汇报。陈志远勉励了李宏利几句，沟通会就结束了。出了咖啡厅，陈志远建议李宏利和自己一起散散步，李宏利答应了。两个人走在淮海大道上，陈志远亲切地问李宏利：
“宏利，最近看你精神状态不太好，是不是有什么心事呀？”
“是的，感情问题。”李宏利也没遮掩。“我和我女朋友谈了好几年呢，最近觉得在一起不是很合适，我想提出来分手，又怕她不同意。”在陈志远面前，李宏利只说了一半的实话。陈志远沉吟了一下，虽说自己是过来人，但对部下的这种事要起到什么样的作用还真是很棘手。
“宏利呀，大哥是过来人，也明白你们年轻人对感情的态度。说实在的，这种事除了你们当事人自己้，别ี人都没有发言权。但我只能劝你一句，感情不是儿戏，一个男人必须ี要负起责任，该决断的就要决断，藕断丝连只会让事情越来越复杂，而且还影响你的工作。”
陈志远没有想到，自己的这番话最终使李宏利下决心抛弃了感情而选择了事业，如果当初他知道了李宏利的计划ฐ还会不会说这番话呢？恐怕他自己也不知道。一个月后，李宏利ำ离开了江森公司，还带走了石涛。