只是还没有走得够远
相信有很多推销员犯过像我这样类似的失误。肢体语言很多时候是不容易琢磨的，
“亲爱的，除非自己进行正式的推销展示会。
这就是我早期惯用的通过要求5分钟的机会进行15或者20分钟的生动游说。它的小客厅大的不，我会用5分钟的时间进行简单的介绍，还可以容纳我们所有的&#x，亲爱的，我就抓住这个时机说：“还有一点需要解释。”
为了使推销获得成功，推销员首先要为自己立一条规矩：就要看你敏锐的观察能力和经验，车库也宽敞十足。
既然控制推销访问并引导话题是推销员的责任，那ว么，他就必须利用双方互动的方式来达到控制与引导推销访问的目的。
如果推销员因自尊心受到伤害而提出一些令客户难堪的问题，或者直接反咬客户一口，那么这种只是为了目睹客户的不快而使自己感到稍微舒畅一点的行为，是无法为彼此创造双赢的局面的。
就拿著名的新闻记者巴巴๒拉·沃尔特斯ั来说吧。她天生就具有一种挖掘名人与权贵人士秘密的能力，即使是那些难以接近、口风紧或擅长自我防卫的名人，她也有办法解套，并且能够营造出一种轻松愉快的交谈气氛，迅速使名人打开话匣子，让主角透过荧光幕，同数以百万计的电视观众分享其个人的感觉与秘密。
他并不是害怕讲话，但是，他只是聆听，从不爱表现自己，更不会喧宾夺主ว。大多数认识他的人，都认为他是“一位优秀的听众”。需要指出的是，人们可以从这些“优秀的听众”身上学到许多东西。
我认识到，对客户说漂亮的话是没有多大用处的，因为这种话人人会说。得找法子向客户展示ิ出他们无法从其他竞争者那儿获得与我做生意时相同的利益。我常常自问：如何让我的潜在客户知道我将提供给他们特别的服务？因为这种附加价值将是他们极其乐意与我做生意的原因。
无论你限于何种穷困的境地，一定要保持你那可贵的自信力!你那高昂的头无论如何不能被穷困压下去，你那坚决的心无论如何不能ม在恶劣的环境下屈服。你要成为环境的主人，而不是环境的奴隶。
一个人的潜能就像水蒸气一样，要使水变为蒸汽，必须把水烧到华氏212度。200度的温度，不能使水化为蒸汽，即使加热到华氏210度，也仍然不能。而只有水煮沸后，才能发出蒸汽来，这样才能发动机器，使火车获得前进的动力。温水是不能推动任何东西的。
一个商人要想获得成功，在开始时一定要从小处着手。比如要想经营保险事业，最初进人保险业时，最好先从一个小地方的业务人员做起，然后再做到经理，再从一个小镇的经理到一县的经理，从一县的经理升到一区的经理，从一区的经理升大都市的经理。如果做了一市保险公司的经理，他还能显出足以胜任这一职位的出色才能，那么เ他就不难再被任命为总公司的总经理。
你做的每一笔买卖都是一个广告，它既ຂ会帮助你做成下一笔买卖，也会断了你今后的销路，它是你们公司名誉和总体政策的广告，你们整个公司是公平、诚实，还是狡猾、奸诈，都会通过它宣扬出去。
要控制我们的情绪，就必须化沮丧、消เ沉为激昂和希望，而要做到这一点，只要发挥一点点意志的力量就够了。
有一个成功的推销员告诉我，在他漫长的推销生涯中，他所取得的每一次成功都是努力争取的结果，因此，现在他很害怕轻易得来的成果。不通过奋斗就能ม获得有价值的东西，此中必定有问题。通过拼搏达到成功，克服障碍，才能带来无穷的快乐。
其实，适时地在谈话间讲一些有意思的小幽默，不仅诙谐风趣，而且更进一步活跃枯燥的谈话氛围。
如果你去拜访一个客户，你就要在他面前表现得勇敢、果断，而不是给他留下一个懦弱的印象，从而阻碍你目标的实现。即使他拒绝给你订单，也要迫使他尊重你，让他因你高贵而刚健的外表而佩服你。没有人会愿意和一个他打心眼里看不起的人做生意，但如果一个人能够给别人留下美好印象的话，他至少可以获得一个听取意见的机会。
有些推销员在和他们客户洽谈时，往往会带着歉意，其表情就像在奉承客户一样，比如，像“对不起，占用您宝贵的时间”这样的表情，这会给顾客一种印象：他们没有什么重要的事情，他们对自己缺乏自信，他们对自己所代表的公司或者他们正在推销的商品没有多少信心。
但他们却不知道，世上有许多负有盛名的学者从没有进过什么大学，甚至有许多人连中学的大门都没有跨进过!
想快乐、更成功，就得先深自要求。坚信成功并非遥遥无期，不断告诉自己：“成功就在眼前，只要再努力一下，你就必然能成功!”
要使你的客户喜欢你，尊敬你，信任你，你该怎么做?如果能找出最适合自己的答案，你就一辈子不会抱怨没有订单!
催眠推销术最重要的一点就是，推销员在说话时态度要坦诚。在运用这一技巧时，你一定要站在客户的立场为他提供切实可行的建议，要善于利用肢体语言，比如点头、满怀兴趣地注视等动作表示你的体谅与了解。你越表现出专心致志，你的吸引力就越大，对方也就越能ม被你迷住!ำ
有一天，我打电话给一位客户想约他出来见面，当我提出见面请求后客户说：“对不起，我没时间!”
另外，推销员要怀有一个积极平和的心态来看待交易的成败，从而有效避免在生意成交的最后阶段紧张慌乱，使生意失之交臂无法挽回。
在推销中ณ，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”
日后回想起来，我跟这些企业家打交道制胜的原因是，我有在银行服务的经验，这使我跟企业家周旋易如反掌。就现代推销术的眼光看来，当时我在这个行业里还是相当稚嫩的，只不过是凭着直觉恰巧撞对了。
其实，你用真诚的笑容和擦肩而过的人打个ฐ简单的招呼，往往比你说一大堆空洞寒暄的话更受欢迎，也更能让他人记住你。假如你和对方很熟，你当然也可以微笑着直呼其名，这样更能ม给他一种美好的感觉。
不要忽视顾客的下属
没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价能ม使对方“芳心大悦”。当然，赞美最忌讳浮夸不实的恭维话，不如采取保守、间接的方式，效果方能更为显著。