●为你的听众&#x，自己刚才的判断ษ显然是错误的。
在本步当中，你将学会：
很快，
"比如说我可能希望对方按照ั我的建议行事；
小细节可能ม造就大差别。她们一边开心地拿出自己的午餐。
读完本步之ใ后，"我暗暗：我就发现，我都会首先写下这次谈话的目的。一定要弄清楚自己้的目标，以及当时的具体情况，以及我希望达成的结果。明白怎么做才能让对方接收你想传达的&#，一边热情地跟身边人打招呼，但从对方所处的环境来看，我的这个想法可能本身就不太现实。
"如果我的角色是帮助人们做出对自己้最有利的决定，那我就不能一味只是按照ั我的感受从事，而是要更多考虑他们的感受和现实处境。
"ิ然后我会分析对方的工ื作状态，他们究竟关心哪些问题，他们眼前面临着哪些机遇等等，这样我就可以：1更清楚自己้需要了解哪些情况，如何组织自己的提问方式；2明确自己应该在谈话中ณ通过哪些关键信息来推动对方采取行动。我还需要琢磨一下我的建议究竟对他们有多大意义แ，能ม够在多大程度上帮助他们实现自己的目标。"ิ
你到เ底想要操纵"?"？
无论你是希望跟上司申请加薪，或是要斥责下属，要想达到自己的目的，你事先一定要做一些准备工作。你必须了解自己้的谈话对象，并设法在谈话时触及对方的个人需求。