，一笔生意的结束，这只是初ม步让客户！那就是第三步提升渴望。
8向顾ุ客求教，他就要跟着去做一些卖点&#x。
2复访
3你学习了，他说。
中年男子：那ว你跟女朋友待在一起的时候，你希不希望总是展示一些她不太知道的特别ี的地方แ给她看？
因为，但最关键一点是什么呢，就有可能过去了。往往是下一笔生意的开始。那我会不会进去看呢？其实人都有好为人师的心理，ษ：你看我们最新า款的衣服都到了，先生你进来看一看吗？说不定有合适的。那我可能ม就进去看了，你就顺便看一下那个店？
2要理解购买前买。怎么เ样去提升渴望呢？就是一定要做到一个ฐ优点展示，你的东西好与坏并不在于你说得好和坏，一定要让客户感觉到东西是不是带来了价值，这才是最重要的。比如说店员拿一件衣服让我去试一下，一看非常合身，他就会说：您看穿上去多帅气呀！你看现很有价值！ok！那这时候怎么样留住我的记忆，就是不断的价值诉求。比如说从衣服的质地到เ衣服的款型以及衣服的舒适度，他都会去诉求：先生你看怎么样？穿上去感觉还满意吗？你摸摸面料é多舒适啊这些都是一种方法。再往下才会让客户决定购买。让客户决定购买就是要满足客户真正的需求。那我们就要确认这个客户什么时候想穿这件衣服，是休闲的时候穿呢还是工作的时候穿？对他的价值体现再一次提升到เ了一个需求满足的层次。这样的话,ไ客户就感觉到满意了。然后，临走的时候还要说：谢谢您的光临。让客户受到เ关怀。值得提醒的是：当顾客试穿衣服的时候，那还只处于兴趣阶段，如果这时候劝说客户购买还为时过早ຉ，因为客户还未进入到渴望阶段，在未进入渴望阶段之前都属于机会阶段,ไ绝对不能急功近利地争取订单。你需要做的工作是让顾客进入渴望状态。
第一个难题:迟迟不能ม签单。
实在少有机会展人脉，不妨从客户入手。%米%花%在%线%书%库%http:bຘookmihua
如果你把你的价值链因人脉ำ的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
接受名片：
4起身站立时，西装ณ上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
那什么叫同流呢？就是按照合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个4๒0多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚才那ว种问话方式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为你说打扰你一下、不好意思、先生之ใ类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
那么เ排字工人、校对呢？dongdui
有四个可能原因：aທ咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
1835年26岁，订婚后即将结婚时，未婚妻死了。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个人的性格，生性只有30%，习性却有70%，所以青年人必须注意养成性格。5๓0岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
乔๒吉拉德，这个ฐ现在闪烁于汽车名人堂的名字，倒退回20世纪30年代，不过是一个出生于贫民窟的擦鞋童。然而，从底特律东区的贫民窟，到เ环境幽雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个ฐ世界，两地只相距37๕公里，但乔吉拉德可是花了一辈子才走到。
主持人：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有13๑张牌，对吗？
销售员：对。
主持人：13张牌中又分为ฦ王后组和数字组，王后组j、q、k，数字组1、2๐、3、4、5、6、7、8、9、10，对吗？
销售员：对。
主持人：在王后组和数字组中，你会选择哪一组呢？
销售员：我选数字组。
主持人：好，在数字组当中，也可以分为两ä组，一组是大数组：6๔、7๕、8、9、10，一组是小数组：1、2๐、3、4、5，在这两组当中你选大数组还是小数组？
销售员：我选小数组。
主持人：在小数组当中的1้、2、3、4、5中最大的那一张牌是什么เ？
销售员：是5。
主持人：你真聪明，你刚才抽出的就是红桃5。
做扑克牌游戏的目的就是：我们要红桃5从销售员自己口中ณ说出来。虽然前面说了一大堆废话，但目的却达到了，而且是在一种轻松的氛围中达到的。
销售的道理也是一样。我们问话的第一个ฐ原则ท就是：先求小yes，再求大yes。这个道理很简单，搞销售的人，一定要懂得通过一些小问题来培养客户的思维惯性，这样才能ม为后面的销售进行铺垫。
陈明利现场三分钟成交演示ิ
陈明利ำ是新加坡乃至东南亚的保险行销皇后，在一次保险业行销论坛上，陈女士在没有任何准备的情况下，现场进行销售演练假设主持人是比尔盖茨，陈是保险销售员，场面非凡，以下是当时的对话
陈：比尔先生，我知道您是全世界最有钱的人，您的钱几代人都花不完，您知道为什么您这么成功吗？
主持人：会赚钱。
陈：没错，您不但会赚钱，我听说您还是全世界最具有爱心的人，可是您是不是也承认，生意有起有落，您也经历过一些风浪，经历过一些低潮，是吗？
主持人：对。
陈：那么当您经历低潮的时候，您有没有想过，您对这个世界的爱心还是希望继续能ม够做下去？
主持人：是。
陈：不管您这个人在不在，是不是？
主持人：对。
陈：那么เ如果比尔先生，我能够给您一个计划，就是说您不用自己掏口袋的钱，而且即使您不在了，也会有很多穷人因得到帮助。您愿意听听吗？