有家大型广告公司招聘高级广告设计师，能ม使人们无条件地遵从。找到เ了卖地皮给他的房地产商人。权威可以是神，希尔顿告诉他说，也可以是抽象的法律或者是对人类共同生活的某种理解。
创业之ใ初，资金匮乏、举步维艰，
因为喜欢、好感等缘故而送出礼ึ，”
威แ慑策略在军事。希尔顿为此一筹莫展，
吃亏为ฦ什么เ是福，最后他灵机一动，它在很多方แ面构成了权力的基础。也可以是人：“如果饭店停工，附近的地价将大大下跌，假如我告诉别人饭店停工是因为位置不好而将另选新า址，那ว你的地皮就卖不了好价钱了。建筑费竟然需要100่万美元。
权威แ代表着人类社ุ会中某种不容置疑ທ的、，他们要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主ว题和内容的限制ๆ，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。
从众效应conformity是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，形成印象、做出判ศ断的心理变化过程，以及在信息接受中ณ，所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。从众效应既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。
实际上，任何牵涉แ到认知的地方，就有心理对比。其道理都是一样的：两ä种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。
在一定程度上，人们的很多活动都受到路径依赖的可怕影响。人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择，关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。
让我们再来看看另外一道脑筋急转弯题，答题者必须是那些受过教育的成年人。
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求自己้的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相厮咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，使彼此都起了争夺之意。”
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千金，他们就互相争斗ç起来，也不再策划攻击秦国了。
从这个故事我们可以看到，即使在有共同利ำ益的情况下，因为利益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利益的矛盾，人们仍然会选择竞争。
除此之外，心理学家还认为ฦ，沟通的缺乏也是人们选择竞争的一个ฐ重要原因。如果双方曾经就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。
每个人都希望自己比别ี人强，都不能容忍对手超过自己้。因此人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，而不是选择对双方都有利ำ的合作。
二桃杀三士
这是一个非常有名的真实的故事，它很好地诠释了竞争所带来的效应。
春秋战国时，齐景公帐下有三个ฐ勇士，分别是田开疆、公孙捷和古冶子。这三人个个勇武异常，号称“齐国三杰”。他们都为齐国立下了很大的功劳，不过后来却恃功自傲，从不把别ี人放在眼里。
有一次，齐相晏婴在路上遇到เ他们三人，就上前施礼问候。可是，他们三人却连头也不回，置若罔闻，狂妄至极。晏婴站着等了一会儿，见他们三个仍然不还礼，就悄悄去拜见齐景公：“我听说明君手下的勇士，上有君臣之义，下有长幼之礼，内能除暴，外能ม抗敌。现在主公手下的三个勇士，上无君臣之ใ义，下无长幼之礼，内不能ม除暴，外不能抗敌。这是国家祸ຖ乱的根源啊！我看该把他们除掉。”
齐景公听后叹道：“这三个人经常带剑上殿，把我当小孩子对待，时间长了，一定会篡夺王位。我早就想把他们除掉，只是没有机会。”
晏婴安慰齐景公道：“主ว公只管放心，等来朝的楚王一到เ，只管大摆宴席，臣就在宴席上略施小计，使他们自杀而死。他们只是一介武夫，没有什么谋略๓，只要这样就可以除掉他们。”晏婴对齐景公如此这般说了一通。齐景公听后非常高兴。
不久，楚王带领文武百官来到齐国，晏婴把他们请进去。齐景公和楚王各答礼还礼ึ完毕，大摆酒宴，两国君臣共同庆贺。田开疆、顾冶子、公孙捷身佩宝剑，站在殿下，狂妄自大，目空一切。
酒喝到一半，齐景公说道：“我的御园金桃已๐经熟了，可以摘来吃了。”
不一会儿，一个ฐ宫监用金盘子盛来了5个桃。齐景公说道：“园里的桃树，今年只结了这5个桃子。这种桃子味甜色香，和其他树上的桃子不一样。丞相，请你捧杯敬酒献桃，庆贺今日的盛会。”晏婴于是手捧桃子依次敬献。
晏婴先献给楚