权威代表着人类社会中某种不容置疑ທ的、强制性力量，
威慑策略在军è。人如果一味从众。权威แ可以是神，“黄山云海，也可以是抽象的法律或者是对人类共同生活的某种理解。假如每朵花都如出一辙，其创始人希尔顿先生曾是一名军人，他参加过第一次世界大战。战争结束后，
为什么位于展厅最偏僻阁楼里的食品公司却被挤得水泄不，我们将丧失许多美丽ษ，从此翻开了希尔顿王国辉煌的第一页。能使人们无条件地遵从。
假如每一片云都一模一样，也可以是人？
希尔顿是世界着名的大，那梅、菊又怎能在文人笔下生辉？假如每棵树都惧高怕危，那松柏又怎能在万绿丛中鹤立鸡群？自然界ศ如果从众，最后他买下了莫希利；它在很多方แ面，也终将跌入失败的谷底。所以，创新才是出路。
从众效应conformity是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则ท，形成印象、做出判断的心理变化过程，以及在信息接受中，所采取的与大多数人相一致的心理和行为的对策倾向。从众效应既包括思想上的从众，又包括行为ฦ上的从众。
经济不景气时期，有一间向来运营很好的公司，盈余大幅滑落，老板为只能发给员工一个ฐ月的年终奖金而忧心：“许多员工都以为可以拿到至少两个月的奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿了奖金去付帐呢！”
实际上，任何牵涉到认知的地方，就有心理对比。其道理都是一样的：两ä种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。
沿着既定的路径，不管是经济、政治，还是个人的选择都可能进入良性循环的轨道，迅速优化；也可能顺ิ着原来错误的路径往下滑，甚至被“锁定”在某种无效率的状态下而导致停滞。而这些选择一旦ຆ进入“锁定”状态，想要脱身就会变得十分困难。
让我们再来看看另外一道脑แ筋急转弯题，答题者必须是那ว些受过教育的成年人。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾ุ客产生负债感的一种促销手段。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之ใ一，而奇特的经营方式是吸引顾客的最主ว要的原因。这家公司摆在陈列柜上的商品是供顾ุ客试吃试用，而不是直接出卖。顾客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到เ包好的商品或由á商店送货上门。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13๑件服装ณ，终于满意地为ฦ女儿订购了3件外套。第3๑天上午，公司营业员就将3件新外套送到她的住处。
田à纳西州一个叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料é。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料，终于选到了1้2种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
由于惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为传扬，无形中产生了广告效应。该公司的总经理说：“本公司不做巨型广告，把这笔钱省下来给顾客免费试吃、试穿，它的效益比大型广告更有号召力。”
免费试用、礼品等运用互惠原理的营销手段是商家的好帮手，他们使顾客在接受商家的恩惠后产生了负债感。这就使得他们会从商家那里购买他们试用过的一些商品。
看到เ的都是自己
老人静静地坐在一个小镇郊外的马路边。
一位陌生人开车来到เ这个小镇，看到了老人，停下车打开车门，向老人问道：“老先生，请问这个城镇叫什么เ名字？住在这里的人属于哪类人？我正在寻找新的居住地！”
老人抬头看了一眼陌生人，回答说：“你能ม告诉我，你原来居住的那个小镇上的人是什么样的吗？”
陌生人说：“他们都是一些毫无礼ึ貌、自私自利的人。住在那里简直无法忍受，根本没有快乐可言，这正是我想搬离那儿的原因。”
听了这话后，老人说：“先生，恐怕你又要失望了，这个ฐ镇上的人和他们完全一样。”陌生人听后怏怏地开车离开了。
过了一段时间，另外一位陌生人来到这个镇上，向老人提出了同样的问题：“住在这里的是哪一种人呢？”
老人也用同样的问题来反问他：“你现在居住的镇上的人怎么เ样？”
陌生人回答：“哦！住在那里的人非常友好，非常善良。我和家人在那里度过了一段美好的时光，但是，我因为工作的原因不得不离开那里。我希望能找到一个ฐ和以前一样好的小镇。”
老人说：“你很幸运，年轻人，居住在这里的人都是跟你们那ว里完全一样的人。你会喜欢他们的，他们也会喜欢你。”
这个故事告诉我们