但是好日子并不能维持太久ื，公司是绝对不会在五月份这样一个时间。
“不一定，而越来越多的公，但是毕竟不是利益关系。张力，张力非掌握着很，他反而会担心”
看来李总是想在午饭的时候和甘长风详细谈工作的事情了。
周成龙的话让在座的经理们都吃了一惊。的确，如果不是根本性的变化，而冠星则ท是自己的公司主ว力的品牌。上游的生产商也开始逐步向中间挤压，那么，5月底进行调整，也就意味着大家只有一个月的时间进行工作的适应，然后就必须迅开始应对旺季的挑战。显然，对很多的地方或许就会失去这个旺季市场，调整最大的就会是困难最大的。
甘长风静静的打开电脑，连通网络，翻看着这两天的邮件，邮ุ箱里没有什么要处理的工作邮件。甘长风不习惯的笑笑，这才想起，自己还没上任，怎么会有新邮件呢？甘长风抬起头，不响的打量着张鑫。虽然大家在一家公司共事已经几年，但是由于各自负责一方也就没有更多的接触。张鑫在公司的大区里算是资格比较老的，从负责销售的副总李总上任他就是华北的区总了，而赵金铭那时还只是江苏的经理，甘长风则更加只是负责济南的一名城市经理。如今年近四十的张鑫已经有些福了，这两年华北的销售基本已๐经不需要更多的操心，只要做好北京的一些项ำ目订单就已经够他完成任务的，因此这两年张鑫不象一个大区经理，倒更像是一名大客户经理了。
公司要求甘长风的报到เ时间是五月二十四日。考虑到เ之前还需要稍作一些调整，甘长风把去北京的时间定在了五月十八日，一个周六。甘长风早早的通知了自己的助理肖扬，让她给自己订一张五月十八日飞北京的机票。
想到这里，甘长风不禁笑了笑，看来济南的工作不好做啊。显然，初回济南，张力非并没有把自己当朋友看待，也没有把自己当成厂家的大区经理，既有防备，又有拉拢。甘长风明白张力非一定是已๐经嗅到了什么，现在双方还只是简单的互相试探，甘长风的示弱不知道是不是会让张力非放松戒备。
齐国君进门就和张张力非大声打着招呼，“张总，来晚了，来晚了。”
“怎么会呢。我来济南后也是想早点来拜访大哥的，只是刚ธ刚接任，事情实在太多。我觉得山东的市场有大哥您看着，我也就不用操心，所以一直在苏北和安徽转，那边比不得您这里，只好多跑跑了。还要请大哥您不要怪我才是啊！”
哦，张总。张力非，这个名字在山东的ITຄ业界是响当当的，其所经营的海ร兴电子无论在济南还是在山东全省都是数的着的。作为众多产品的代理商，海兴公司自然也代理着冠星电子的产品。甘长风在进入冠星之前曾经是张力非公司的销售经理，所以大家认识已经很久。很令甘长风郁闷的是，这个ฐ自己的老上司，自己所管理的这个ฐ大区里最大的代理商却直到昨天晚上，在自己้上任三个月后才安排了这次晚宴，而更让人沮丧的是，第一次喝酒甘长风就被放倒了。
第九章内外交困
“店大欺客，但是客大了也会欺店。你懂吗？”因为已经心中有底，张力非便想借这个机会和姚â晓菲说说心里的郁闷了。“我们为冠星销售很多，但是越多，冠星就越感到威胁。每年六、七千万，但是我们的价格是很低的，冠星从我们身上赚不到钱，钱被我们赚了，冠星当然不能容忍这种状况一直持续下去。”
姚晓菲很愿意听张总向自己้分析当前的局面，这对于一个年轻的市场人员，是很难得的学习机会。她起身为ฦ张力非往杯子里添了些水，坐下来继续听着。
“你看，我们和冠星就像一辆车前后的两个人。”张总接过杯子放在桌上，用这个杯子做起了比喻。
“我们都希望这个车跑快点。冠星在前面拉，我们呢，在后面推。冠星刚起家的时候，我们当然不愿意帮他推车，为什么？品牌没名气，销售起来困难很大。怎么办呢？冠星就把利润大部分让给我们，我们当然会拼命的推，但是现在不一样了，冠星的品牌起来了，我们不费力气就能销售好，冠星没什么利润，而我们又不愿增加市场投入，所以……”
“所以他们就想换个能下力气做的公司，同时还可以获取更好的利润。”姚晓菲显然已经明白了。
“不是简单的换，他们是希望把我们的二级代理逐步变成他们的一级代理，这样，把我们的利润分给下面的公司，下面那些小公司当然会象我们当年一样卖命。而本来属于我们的利润在这样的调整过程中就被他们和冠星重新า分配了，大家皆大欢喜，只有我们的利益受损。”
“既然这样，我们干脆放弃冠星算了。”姚晓菲气恼的说道。
“不对，我们不能就这样心甘情愿的放弃。这两ä年联信和捷讯已经剥夺了我们的代理权，原因是一样的。结果呢，我们是不断ษ的在做新品牌，投入和风险都很大，我们做到เ今天这种状态，不能总是做新品牌了，公司应该求稳了。我们毕竟不是几年前，需要有新品牌武器打天下，通过做新品牌攫取利润。现在我们需要的是做大品牌降低自己的风险。”
“所以您会尽力保住冠星的代理权？”
“保是保不住的。这是趋势，关键是看怎么能ม在这一仗里获得冠星更多的补偿我就心满意足了，只要济南和青岛在我的手里，其他的小城市，只能随他们去了。”
“丢卒保车？”
张力非笑了笑。丢â卒保车，其实，他的心里也在这样想。但是，他保得了几个车呢？济南、青岛？