今年三月份开始，
张力非回过身，虽然我和他以前是宾主ว关系。本来在维科阵营中不占优势的张力非就在这个时候顺利ำ的抢得了维科的山东代理。ษ，没过多久，不用问，张力非必须ี要确保这里没有&#x，不仅仅取消大区代理，而且即将取消省级代理，那ว么这样的状态下张力非手上的冠星代理权却岌岌可危了。
“不一定，要各省市场逐步从大区代理，大概4个小时后。另外，我太摸他的底牌，他反而会担心”
甘长风跟着周成龙一起上了李总的车子，三个人很快就在中关村的一家酒店包间里坐了下来。
周成龙的话让在座的经理们都吃了一惊。的确，如果不是根本性的变化，公司是绝对不会在五月份这样一个时间突然宣布进行这样大规模的调整。7月历来是这个行业重要的旺季，那么，5月底进行调整，也就意味着大家只有一个ฐ月的时间进行工作的适应，然后就必须迅开始应对旺季的挑战。显然，对很多的地方或许就会失去这个ฐ旺季市场，调整最大的就会是困难最大的。
门开了，东北区的吴明辉走了进来。甘长风抬头看了看，嘴角略微动动，似乎是笑了一下，但是也许没有人察觉这丝笑容，只有他们两ä个。吴明辉是甘长风在济南做城市经理时的上级，山东省经理。那时山东的销售总共只有3๑个人，如今还在冠星的也只有他们俩。两个男ç人在两年多的时间里一起工作，又住在同一套两居室，一起为销售目标天天奋斗，所建立的友谊自然不需要多说，但是在今天这样的气氛里，两个ฐ人自然不会有任何的表露。
公司要求甘长风的报到时间是五月二十四日。考虑到之前还需要稍作一些调整，甘长风把去北京的时间定在了五月十八日，一个ฐ周六。甘长风早ຉ早的通知了自己的助理肖扬，让她给自己订一张五月十八日飞北京的机票。
甘长风已经做了十年的销售了，在海兴做了四年多，然后在冠兴五年。从销售经理到城市经理，省经理直到今天成为的大区经理。职位越高，甘长风越觉得这中ณ间奥妙无穷。做城市经理的时候，要解决的就是一个客户的关系维护，学会如何争取更多的企业资源为自己的客户服务，提升销售。面对的客户简单，市场也单一，思考问题也容易；到了省经理的时候要解决的问题就多了，从代理商开到เ维护的方方แ面面都要操心。这里面最难做好的也就是代理商管理，一个代理商从开到，销售协助，再到下级渠道展，方方面面要解决的问题太多了。这几年甘长风也摸出了一些门道，甘长风觉得要想在这中ณ间游刃有余的生存，把握好之间平衡，找到一个度才是关键。现在的示弱，正是为了后面更好的反攻。
齐国君进门就和张张力非大声打着招呼，“张总，来晚了，来晚了。”
大哥的称呼是很少在两ä个初次见面的人之ใ间出现的，尤其是这样的关系。看到เ这样的场面王军显然有些一时不能适应。陈邴杰看出了他的尴尬，解围道：“王经理啊，张总和你们甘总可是快十年的朋友了，从大学的就认识，一直到一起做公司。甘总可是我们海兴创业时期的元老啊，我在公司做业务员的时候，甘总已经是一个产品部ຖ的经理了。我们公司能做到今天的规模少不了你们甘总的功劳呢！”
哦，张总。张力非，这个名字在山东的IT业界是响当当的，其所经营的海兴电子无论在济南还是在山东全省都是数的着的。作为众多产品的代理商，海兴公司自然也代理着冠星电子的产品。甘长风在进入冠星之前曾经是张力非公司的销售经理，所以大家认识已经很久。很令甘长风郁闷的是，这个自己的老上司，自己所管理的这个大区里最大的代理商却直到昨天晚上，在自己上任三个月后才安排了这次晚宴，而更让人沮丧的是，第一次喝酒甘长风就被放倒了。
第十章情随事迁
“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手，让青岛独立，但是我不觉得这是个好的时机。”
“为什么？”
“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同，同时代理维科，我可以取消เ他的代理权，作为交换，我让他放弃青岛，保留济南和周边的代理权，他应当会接受。但是现在他昨天敢于直接和我说这话，就摆明他已๐经胸有成竹，消เ灭了证据。我准备一会再去找一找证据，如果证据不足，我就只能强行取消他代理权了。”
“后果呢？”
“我下半年的销售指标可能会完不成，但是我可以在几个月内建起新的销售网络，明年就会好。张力非失去代理，并且丢了今年已经应得的几十万返利！”
“这是鱼死网破。张力非可是一个有仇必报的人。结果不象你想的那么简单，他会把你逼走！逼你辞职，把你建立的渠道打垮。”
“打垮我的渠道？维科没那么强的实力吧？”
“不是用维科，是用冠星，用我们自己้打垮你！”
“哦？”听到เ吴明辉这样说，甘长风不禁倒吸了一口冷气。其实上面的种种分析自己已经想到，打这个电话只是想给自己้更大的决心向张力非摊牌。但是想不到吴明辉却给他指出了这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己！
“明辉，我还是不懂。”
“我们这次渠道调整，地级市的代理会直接从大区进货，但是，我们的目的是把更多的利ำ润留在自己公司，所以地级市的代理商拿不到เ省级代理的价格。这样，也就是说你所展的代理们比张力非现在的进货价要高。如果张力非用低利润冲击市场，你的代理就销不动货，你甘长风就很难完成销售任务，而且，你的代理们销不动货，也就赚不到钱，自然不会继续做下去。到时候，你无法达成销售指标，当然只好辞职了。”
“你认为张力非会用低价冲市场，可是货从哪里来？”甘长风多少有些不解，但是随即他就想明白了“北京串ธ货！他可以利用北京串过来的货乱市。”
“半年内你控制不了串货。串货出现是因为ฦ有价格差，全国的市场调整不完，价差ๆ就一直存在。你山东失败了，全国调整完就不知道什么时候了。还有一点控制串货的办法就是从售后服务上，可是那时张力非巴๒不得你的售后服务乱了套，串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗？你可以对张力非说不修，但是绝对不敢对用户说不。少部分的，张力非还可以哪里串来回哪里修，也不会有问题。他做冠星这么些年，各条线上都有朋友，你根本无法判断他的货来自哪里，北京、上海、武汉，除了我沈阳能对你保证，其他地方恐怕都不会干净，大家谁不对山东这个市场垂涎三尺呢？”
串ธ货是甘长风再熟悉不过的事情了，做销售的恐怕没有几个敢于拍着胸脯说自己้没有串过货，甘长风当然也不例外。可利用串ธ货和别人打价格战，大规模串货冲垮别人的市场，这还是第一次听说。但是以自己对张力非的了解，甘长风相信，张力非做得出来。损人不利己的事情张力非或许不会做，但是损人又利己呢，既赚钱又损了甘长风，做不做呢？更何况损了甘长风就是利ำ己？张力非做得出！看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了，甘长风不禁又一阵失望，现在，他唯一的办法就是等待机会再找证据，可是，如果李总这次看到的是假象，那么自己้一段时间内的证据就会变得苍白无力，更何况还有那个高层的内线在帮助张力非呢？