很早以前。无论走到哪里，公司在一个省也就是一两个人，有一本秘笈，可实际上和现在差不多，就能在ã。
不过仔细想想，求着代理商多卖一点货，甚至有时候还要亲自跑到代理商的店面帮助销售。但是如今，随着冠星品牌的不断叫响，刚开始的时候，得到它就能ม解开渠道的密码，更多的是代理商们请他。甘长风知道这不是因为自己้的地位在变，而是冠星品牌的价值越来越大。这种品牌价值也越来越成为自己的王牌，成为操控代理商的王牌。
“没什么，我还好。不过你的酒量够厉害的，下次有机会再较量。”
张力非做冠星的代理已๐经五年了，从冠星还很小的时候，自己就开始做冠星。整个ฐ的山东市场是自己当年和甘长风一起一点点打下来的。开始的时候，品牌知名度小，自己้要一个ฐ个地方去找代理商，很多人不愿意做，自己就把自己的利润让出来，吸引他们来做；冠星初创的时候广告投入也不够，自己就在山大路上买下一块广告牌，掏钱为冠星做。几年下来，冠星的产品成了IT行业销售最好的产品，自己不再需要操什么心，每年的广告费上还可以截留แ一大笔。即便这样，一样可以有比较好的销售，但是令自己想不到的是冠星在这个时候要对自己的地盘下手。
张力非五月底得到เ了甘长风上任的消息，不禁感到很高兴：他觉得甘长风是自己้过去的兄弟，总不会对自己太狠。然而不久北京便传来消เ息，甘长风此次来济南的目的，就是要撤掉自己或者缩小自己的代理区域！
“你想怎么做呢？”李总问道。
李总看着甘长风，突然问道：“甘长风，你认为我们接下来的变化意味着什么？”
周成龙打开文档的新一页ษ，2-5๓月的销售状况立刻显示在幕布上：“大家可以看到，在这三个月我们比预ไ计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
吴明辉当然已经知道甘长风的升迁，他知道这是早晚的事情——朝夕相处了两ä年的时间，他太了解这个过去的部ຖ下和战友了，他早就坚信甘长风早晚会做到今天的位置，只不过没想到是今天这样的形式罢了。他在甘长风对面坐了下来，也打开电脑，翻看起文件来。
困难和逆境往往给人以最大的成长。面对浙江一片空白的市场，甘长风大胆的进行了一系列的操作，他将自己的权力进行了最大化的挥，采用了很多非常贵的手段进行业务操作。找不到เ优秀的代理商，甘长风便放弃省代，自己一一的展每个ฐ地市；公司的业务人员不够，他便安排业务员暂时挂名在代理商的公司，挪用一些市场费用建设自己的团队；到เ了后来他没有再设什么省代理，而是找了一个资金平台替自己้处理资金来往，完全直接控制起各个地市的代理来。
甘长风摆弄着打火机，抬头看着床对面的白板。这是甘长风多年的习惯，他的卧室和办公室总会放一块白板，上面写满了只有他自己才能ม读懂的符号。那ว是一副副图，一副副错综复杂的联络图，这张图背后则是一张网，是甘长风要解开的那ว张网。可能每天的图都是不一样的，有时是针ฤ对一个客户，有时是针ฤ对某个市场，有时则是针对某个招标的案子。但是甘长风卧室的这张图却已经摆在那ว里三个ฐ月了，从甘长风来到济南就在那里，甘长风清楚这张图的后面关系到เ山大南路上近十家公司和全省的十七个地级代理，当然也包括青岛的代理商，还有有关的方แ方面面。虽然经常会有修改，但是图的中心，始终是张力非。那么今天姚â晓菲要进入这张图了，该放在哪里呢？甘长风无法判断。直觉告诉他，姚晓菲不是敌人，但是这个在敌人阵营中举足轻重的人物显然也不是朋友。
齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过了招呼。甘长风来济南前，齐国君是山东省的销售经理，甘长风与他是平级。甘长风调过来做了大区经理，齐国君便做了他的副手，虽然也是升了半级，但是和过去相比本质上还是不同的——山东省经理的职位由阿甘兼任。因此，齐国君与甘长风一直不是非常的亲近。考虑到目前的山东市场还有很大部分自己并未摸透，甘长风自然也就对齐国君相让几分。
“知道了吧，王军。现在是我甘长风又回来了。”甘长风夸张地笑道。
冠星和维科历来不仅是最直接的竞争对手，而且是冤家。两ä家成为原因再普通不过：维科的老板原来就是冠星的前任总经理，一个职业经理人。三年前他拉走人，带走技术成立了维科，而资金的来源据说也和他在冠星期间的一些灰色操作有些关系。大概这是令国内很多企业间冤冤相报，互不相让的最普通不过的原因了。所以，冠星和维科之间的竞争固然激烈，但是更敏感的还是这种宿怨。可以说任何涉及到เ维科的问题，在冠星公司内部都是政治问题。既ຂ然是这样的敏感的话题，张力非这么精明的商人怎么会在第一次正式的商务宴请时，就明目张胆的向甘长风提到呢？这摆明了是向他甘长风叫板嘛！他又有什么เ必要一定要在这个场合向甘长风表明:在代理冠星的同时，海兴公司还在代理维科呢？
第十一章匿影藏形
“讲吧。”
“其实冠星的地区总代理现在还是很值钱的，所以很多人想做。张总是做惯了省代，地盘小了可能不适应。但是这一点没有办法改变的。如果我甘长风现在撤回北京，想必总部还会派别人来，早晚都是一样的结果，我觉得您最好还是趁着现在提高点价码，多要点冠星的补偿，其实这个ฐ结果是最好不过的了。”
“凭什么？我为冠星立下了汗马功劳，现在冠星做好了，销售容易了，就要替换我？甘长风，我们俩今天是朋友谈心，所以我不怪你这样和我说话，但是如果是冠星的销售经理和我这样谈话，我立刻和他翻脸！”
空气突然紧ู张起来。甘长风却一下子轻松起来。张力非的愤怒恰恰说明在他的心里对冠星还是在乎的。甘长风又拿出一支烟，轻轻的在手里颠着，继续听张力非的下文。