这本书便是《治渠九道》。
不过仔细想想，
那么周总呢。甚至有，自己从城市经理一直到เ了今天的位置，这期间不会和张力非没。刚开始的时候，张力非是他的代理商，他俩中的一个与张力非勾结，可实际上和现在差不多，也管一个省。那ว时基本上是整天请代理商吃饭，求着代理商多卖一点货，在冠星的五年时间。张鑫也一，随着冠星品牌的不断叫响，无论走到哪里，甘长风已๐经不太需要请代理商吃饭了，更多的是代理商们请他。甘长风知道这不是因为自己的地位在变，而是冠星品牌的价值越来越大。这种品牌价值也越来越成为自己้的王牌，成为ฦ操控代理商的王牌。
“好啊。”姚â晓菲知道甘长风现在这个时候来电话绝对不是为了这些客套，所以就快把话收住，等待着下文。
张力非做冠星的代理已经五年了，从冠星还很小的时候，自己就开始做冠星。整个的山东市场是自己当年和甘长风一起一点点打下来的。开始的时候，品牌知名度小，自己้要一个ฐ个ฐ地方去找代理商，很多人不愿意做，自己就把自己的利ำ润让出来，吸引他们来做；冠星初创的时候广告投入也不够，自己就在山大路上买下一块广告牌，掏钱为冠星做。几年下来，冠星的产品成了IT行业销售最好的产品，自己不再需要操什么心，每年的广告费上还可以截留一大笔。即便这样，一样可以有比较好的销售，但是令自己想不到的是冠星在这个ฐ时候要对自己的地盘下手。
张力非一直在关注着甘长风的动向，从他来到济南上任，齐国君就不断地向自己้通报甘长风的活动情况。让张力非不理解是，甘长风一直没有什么针对自己的动作，反映过来的情况都是甘长风在苏北和安徽，今天在徐州、蚌埠，明天又在连云港。然而令自己้紧张无比的情况在上周出现了：北京的朋友传来消息，在甘长风7月份的报销单据中，出现了很多青岛的票！看来，自己是被甘长风耍了。青岛是自己最重要的下级市场，而且也是最有可能ม被先取消代理权的地方，甘长风一定是绕开齐国君去了青岛，那里要先动手了。
“你想怎么做呢？”李总问道。
甘长风不假思索的回答道：“需要市场的更精细的工作，细节管理更多，市场反应更快，然后管理工ื作变得繁杂，代理商的作用逐渐缩小，我们的销售队伍要求也越来越高”甘长风一口气说了很多，这些都是他在会上想到的。
周成龙打开文档的新一页，2๐-ๅ5月的销售状况立刻๑显示在幕布上：“大家可以看到，在这三个月我们比预计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
大区经理们6续进来了。大家小声寒暄着，但是显然气氛并不很好，甘长风现除了自己以外，湖北和河南两ä位省级经理也赫然在座。
困难和逆境往往给人以最大的成长。面对浙江一片空白的市场，甘长风大胆的进行了一系列的操作，他将自己的权力进行了最大化的挥，采用了很多非常贵的手段进行业务操作。找不到เ优秀的代理商，甘长风便放弃省代，自己้一一的展每个地市；公司的业务人员不够，他便安排业务员暂时挂名在代理商的公司，挪用一些市场费用建设自己的团队；到了后来他没有再设什么省代理，而是找了一个资金平台替自己้处理资金来往，完全直接控制起各个ฐ地市的代理来。
甘长风起身，细细的看起来。就在此时，他的电话突然响起来。
齐国君一边坐下来，一边和甘长风点了点头，算是打过了招呼。甘长风来济南前，齐国君是山东省的销售经理，甘长风与他是平级。甘长风调过来做了大区经理，齐国君便做了他的副手，虽然也是升了半级，但是和过去相比本质上还是不同的——山东省经理的职位由阿甘兼任。因此，齐国君与甘长风一直不是非常的亲近。考虑到เ目前的山东市场还有很大部ຖ分自己并未摸透，甘长风自然也就对齐国君相让几分。
“哦，我可没分你的田啊，我可是一直给你们冠星打工。”张力非接过甘长风的话，调侃着。甘长风则暗笑：一句玩笑，搞这么紧张。
冠星和维科历来不仅是最直接的竞争对手，而且是冤家。两家成为原因再普通不过：维科的老板原来就是冠星的前任总经理，一个职业经理人。三年前他拉走人，带走技术成立了维科，而资金的来源据说也和他在冠星期间的一些灰色操作有些关系。大概ฐ这是令国内很多企业间冤冤相报，互不相让的最普通不过的原因了。所以，冠星和维科之间的竞争固然激烈，但是更敏感的还是这种宿怨。可以说任何涉及到维科的问题，在冠星公司内部ຖ都是政治问题。既ຂ然是这样的敏感的话题，张力非这么精明的商人怎么会在第一次正式的商务宴请时，就明目张胆的向甘长风提到呢？这摆明了是向他甘长风叫板嘛！他又有什么เ必要一定要在这个场合向甘长风表明:在代理冠星的同时，海兴公司还在代理维科呢？
第十二章再起波澜
张力非看得出甘长风是真诚的。“那么，你今天为什么要和我摊牌啊，捉迷藏不是挺好的吗？你悄悄去青岛不是也不错嘛！”既然已经说破了，张力非就索性把所有问题全摊开。
甘长风不禁一愣。自己้去青岛是绕道连云港去的，齐国君都不知道，但是张力非却知道了。甘长风笑笑：“大家彼此情报都很准啊。我是去了青岛，但是我去青岛的结果却不一定对你不利。”
甘长风看了看表，果断的说：“不要再继续争论这些了。李总这次来很可能是要你放弃代理权，至少会要求青岛直接从总部ຖ提货，但是我会说服他暂缓一下。可是不会一直拖下去。这两天我已๐经考虑过了，我会尽量找办法让整个事情有最好的解决办法，尽量让你得到最大的补偿。但是，眼前，你必须把维科好好藏起来，否则，我帮不了你。大家只有分道扬镳了。”
张力非将信将疑的看了甘长风一眼，看来自己也只有相信甘长风会帮助自己้了。李总的到来至少促使甘长风和自己站的更近，那么接待好李总或许还会有转机？