返回

晋商翘楚——乔致庸用人、经商、处世之道

关灯
护眼
最具影响力的商业人物传记 寻找创业根据地(1 / 1)
是一&#x,几乎ๆ是在乔๒贵离乡๥走西口的同时,罗某便在口外站稳了脚,身强力壮而又精明能ม干的乔贵凭自己。其姑夫罗某是清源县(清源县乾隆二十八年归属徐沟县,扩大经营,擅长经营饲草、种植蔬菜。小日子过得红红火火,一边种植蔬菜,一边买卖粮草、经营旅๓店。自己้种植蔬菜去卖不需要投入多少本钱,

当初。却置身于老乡亲情中ณ。不久,不安于家里小本生意的秦肇&#,买房置地,今,来到เ萨拉齐以后。

快应变,团队运作

到鱼多的地方แ钓鱼๠,选最擅长、最挣钱的行业经营

来到口外,虽在他乡๥,而买卖粮草、经营。随其姑夫罗某来到内蒙萨拉齐,不费吹灰之ใ力便在老乡那儿找到了一份拉骆驼的活计。

然而,回到เ乔家堡虽然让他远离了舅母的白眼,却并没有让他逃脱๳被人歧视的命运。因为山西十年九旱,全靠土里刨า食,当地也没有什么副业收入,一年到头忙下来,根本就没有什么เ积蓄。单身汉的乔贵时常吃了上顿没下顿、衣不蔽体、捉襟见肘,生活得异常艰辛。乡๥邻们没有人肯正眼瞧他,时常拿他开涮๸,使他受尽耍弄。

就这样过了不久,其母王氏终于怀着对小贵的千般不舍心有不甘地咽下了最后一口气,留下了小贵一个ฐ人孤苦伶仃地过着一贫如洗的日຅子。由于失去了慈母的照料,年幼的贵根本就不知道该如何照顾自己้,每天饥一顿、饱一顿ู地惨淡度日຅。

山西祁县乔家是晋商杰出的代表,按照ั历史和整理资料记载“乔๒家始祖乔๒贵,祖居祁县乔๒家堡,因其父母双亡,早年常为人帮佣,是一个衣不遮体无依无຀靠的光棍汉”,后因琐事遭众人耻笑,遂“出走之志”,“开始在萨拉开厅合成当铺做伙计,稍有积蓄,便转到西脑แ包开草料é铺,兼销豆腐、豆芽、切面及零星杂货。二人苦心经营,生意日见起色。但后来又一度亏赔,几乎歇业……”

序一:

——傅东明中央电视台

重选创น业基地,再换经营业务2๐6

大智大勇的乔贵想到了险中取胜:春天,他和种地的农民议定一个ฐ价格,先支付他们一部分钱๥;待到秋天收获时,不管市场粮价如何,都按议定的价格交易。这种买卖的方法叫做“买树梢”,风险极大,一般的商人不敢尝试。因为ฦ如果秋收时,粮价低于议定的粮价,他就得赔好多成本进去;而如果遇上了天灾人祸,农民的庄稼颗๣粒无຀收,他预ไ支的定金打了水漂,他也一样得认赔,不能将定金收回。当然了,有赔就有赚,如果这种买຀卖赶巧了,也会有极大的利润可赚:假如粮食歉收,粮价上涨๲,远远高于议定的价格时,他依然以以往议定的低价买入,却以高价卖出,自然就大赚其利了。

当时,由á于西脑包气候多变;而又靠近黄河,虽有灌溉之利,却又难免会遇到เ水患;再加上外地来此开荒种粮的人和旅蒙商人自的流动,常会造成供求严重失衡、粮价上下起伏幅度大等缺憾。这些因素叠加起来,使西脑包一带粮食的供求关系很不平衡,粮价与别处相比也是极不稳定的,上下波动不定、起伏很大,常常大起大落。这就使得人们无不对粮价顾虑重重,不敢对未来的粮价进行预ไ测,所以不敢轻易进行“买຀树梢”的经营方略,只求上天保佑能有一个稳定的粮价。

但乔贵久经商场,头脑敏锐,对别人顾虑的事情一笑置之,游刃有余地操作好了这种风险与利润共生的买卖,既能规避风险,又能谋取大利润。因为这种买຀卖相当于赌博,却又不同于赌博,赌徒靠的是运气。而这种买卖,则ท不但要靠运气,还要靠大本钱与大智慧。所以,乔๒贵很快便借此危险的经营方แ式成了商界大鳄,成为该地举足轻重的人物。

正当乔贵的事业如日中天的时候,一场意想不到的毁灭性打击却悄然来临ภ了。在乾隆十五年(175๓o年),他们把大笔资金投入到又一次“买树梢”生意的时候,被巨เ大的成功冲昏了头脑的乔贵,由于得意忘形,竟忘了驰马思坠的道理,由于粗心大意而没有估算好形势,结果使得生意一落千丈,把多年来的积累全赔了进去,仅剩下了一个空铺子!

俗话说,商场如战场,稍微的麻痹大意、骄傲轻敌都有可能ม导致全线溃败的惨局。乔贵不过是稍微松懈了一下,结果是一着不慎、满盘皆输,几乎是在旦夕之间,他们的生意从兴旺达的巅å峰跌到了破产的边缘。

面对如此变故,乔贵一度萎靡不振,人像大病了一场一样毫无精力,他想就此金盆洗手、归隐田园,便把铺子留แ给秦肇庆惨淡经营,自己一个人离开了西脑包,回到了老家乔๒家堡。当他回到阔别十几年的家乡时,现初恋情人程氏已经守寡,而程氏也๣没有忘记他们当初的情份,常常替他上坟祭祖๢,并在他失意返家后不时地周济他。而此时的乡亲们对落魄还乡的乔๒贵非但没有歧视,反而给了他许多力所能及的帮助。这使得乔贵非常感动,在他东山再起之后立下了“和睦乡里、扶危济困”的家规,甚至临死前๩也不忘叮嘱儿孙不准歧视穷人,这种家规对后来乔致庸以及其他子孙们的为人处世方面有很大的影响。

书签 上一章 目录 下一章 书架s