拉，本科，就你这个境界，我不和你多说了。41岁。你自己不愿意去争取ä：“Tຄm连称作二流公司都勉强，还管那叫‘摇头摆尾’，田野去那ว里干什么？”
张凯认真地追问说：“那ว你这笑话的题目叫啥？
a卢秋白：反正。不过，老资格销售代，等着一辈子做小区经理吧。
拉拉不能理解田野的选择，它的大区经理又，却让大区经理去说情，对大区经理，你又不说这活儿是‘摇头摆尾’了，美其名曰‘协调’——我还有活没干完呢，“你说得很对，在dB服ุ。”
张凯阴着脸看完数据，心里很郁๗闷，他拿不准孙建冬是在有意修理他，还是真的认为该给这条产品线加指标。不管怎样，他感到เ公司这么对他，太没有良心了！去年为了给大区减轻压力，他虽然说不上主动，也算很干脆地承担了本不应加在他头上的指标，那真是按孙建冬说的“看着市场潜力来做生意”。就算种庄稼，也要讲个保持地力休养生息吧，今年好歹该给他这个上一年的功臣稍微喘口气的机会——孙建冬倒好，不但不给钱，还往上加指标，让他怎么เ和组里的销售代表交代呢？
孙建冬做了个打住的收拾，不容商量地说：“销售代表不能ม互换，那样对客人有影响。就你和梁诗洛两ä个ฐ经理互换。”
张凯没听明白老板话里已经含着怒气，不知死活地说：“多了我也不提，最后这个季度，给我减五个点我就有信心了。”
有两ä个ฐ小区经理提出，招不到เ好的销售代表，业内都知道现在dB的大客户部压力大，不好做，老练的都不愿意来；招个ฐ嫩点的顶ะ上吧，别说客户那里不满意，自己也累死，什么都要教。
“谈话前邮件的好处是让小区经理们事先能ม对相关的问题有一个充分的思考。
拉拉马上提醒他：“是否有统一的汇报模板？规定每个ฐ人的汇报都得涉及哪几方面的内容？”
孙建冬虽然天性羞怯，到底是做销售的出身，“投我以木瓜，报之以琼瑶”的sense（见识）他有，他本来想夸赞杜拉拉“越来越有女人味儿了”，这原也算句大实话，当日孙建冬未去上海工ื作之前，杜拉拉还是个标准的“小资”，恪守“穷人”的本分，一早一晚挤车穿行于广州缺乏秩序的车流中，每每闹得满面油光不说，弄不好还能碰上个把“咸猪手”（方言，指公共场合骚扰女性的好色之ใ徒），自然不如她现在穿着真丝面料é的“poRTຄs”连衣裙更能ม表现“女人味儿”。
海伦绰号“没心没肺”，因为全称太长，大家一般就简称她“老没”。海伦这年也逼近三十了，最不爱听别人管她叫“老没”，梁诗洛的一声“小没”让她很有点受用，她晃着一脑袋染成铜色的爆炸头，‘啪嗒’、‘啪嗒’地点着鼠标，很快把梁诗洛手下七名员工的生日信息都拉出来了。
8๖ooyu1e
拉拉感叹道：“古人说三十而立，其实挺有道理的。我有这么个感觉，悟性好的人到了28๖岁，见识就上了一个台阶，遇到เ他以前不知道的道理，有个人在旁边点一点他，他就明白了；可要是换了一个25๓岁的，就算他本身再聪明，有些明明是se（常识，尤指判ศ断力）的东西，不管你怎么说，他就是吸收不了，还爱跟你瞎辩。可见经验这东西，要经过量变才能展为质变的，没到เ那ว个ฐ份上，拔苗助长也枉然。”
规避本职能ม“唱独角戏”，促进销售部ຖ充分参与，使其意识到能从项目中ณ获益，从而主ว动创造有利新人成长的生态环境；
拉拉自顾ุ自道：“比如北大吧，咱们不妨看看它的应届生就业流向，我估计，一半的人是出国，剩下的考研的考研，进机关的进机关，或者进垄断行业的央企，剩下的可能很小一部分人有兴趣进外企——说句老实话，我总觉得，这就有点像谈恋爱，双方แ的爱好都不一样，我们干吗非要去用咱们的职业理想去说服北大人或者商学院那帮人的职业理想呢？”
拉拉接着问道：“中欧、长江这些商学院的mBa，还有别的高校的研究生中，有一些人是念书前已经有一定工ื作经验的，这部分人的起薪怎么เ给？”
拉拉疑ທ惑地看着童家明的脸，那到底是有人头还是没有人头呢？什么เ叫“齐浩天很支持”，要是最后批不下来人头怎么办呢？
童家明用专家的口吻说：“dB是第一次做校园招聘，公司的品牌知名度还有一个ฐ建立的过程，我估计，不出意外的话会收到เ3๑ooo来份简历。这么多简历，就凭我们这么几个ฐhR是看不完的——我们不收haRdcນopy的简历，应聘者必须ี通过公司网站提交职位申请，我们在内网上会设定几个ฐ问题，规定应聘者提交简历时必填，根据学生的回答，系统会自动淘汰掉一部分人。剩下的人，‘智联’将在12月中旬完成对他们的电话面试，面试的问卷是我们提供的，估计‘智联’每做一个ฐ面试，需要十五到二十分钟，绝对是个体力活，不断地重复，毫无技术含量。”
本来，Tony林内心只是把管理培训生项ำ目定义แ为ฦ“弱智”的，既然老板想做，他倒不至于要坚决反对，但一下塞过来1้5个狗屁不通的，其中三分之二要摊派到他的团队里当高潜力人才来捧着教，让他们在一个友善而不真实的环境中不自然地长大，而这些人还要占用他的人头——这对他意味着什么？他团队里每个人头平均每个月要做出15万的指标，而在上海、北京、广州和深圳这样的一线城市，人均3o万的月指标很正常——要是接了管理培训生，总得设法在一线城市里给安排个比较重要的区域，对于要重点培养的所谓高潜力人才，弄个小区域是糊弄不过去的，可真要分配了重点区域，指标做不出来怎么办？是炒了他们，还是让团队里的其他成员在已经很重的指标上，再去替管理培训生们承受一部分额外的任务？
朱启东严å肃地说：“但是你没有洗干净自己就吃药了。你必须洗干净了，才能服药，这是关键！”