什么เ叫层递效应呢？x米x花x在x线x书x库xihua
讲了层递的心理台阶之后，层递效应其实就是对购体提出一个很简单。其实在国外，针对销售行业有专业的训练，其中很重要的一个训练就是同感力销售。
中年男子不慌ຐ，他可能接受一项更大的，然后再去确认怎么样才能让你想到เ那件事情，别着急，然后再去制定业务人员行动的一个方法。你现在成家了吗?？我们来分析第二大点六步层递同感销售法，购体很难拒绝，否则怕别人认为自己้不通人情。但是当购体先接受一个小的要求之ใ后，为了保持形象的一致，你要考虑客户在想什么，我马上给你揭穿我。─米─花─在─线─书─库─Bookmihuaທ
1้0同理心
我以前卖复印机、打印机、传真机的时候，我就一单一单去跑业务，特别累，痛苦得不得了。所以我在想有没有更好的办法。有一次，在外面拜访客户吃饭时，认识了一个ฐ做家具的，我就现他们太厉害了，因为之前有很多客户的联络方式我不知道，但是他们都有。为ฦ什么？因为卖完家具之后才能ม卖我的复印机、打印机，客户有了家具之后才可能添设备啊，所以他们比我走得早ຉ一步。结果我找到เ他们之后，我的客户源源不断。做了一段时间我现还不够，我现做家具的还没有做装修的厉害，因为买家具之前人家一定是先把房子装修好。所以我现找到装ณ修的，拿到他们手上的客户会更早一步。于是我就去跟一些装ณ修公司的朋友交流，看什么企业在搞装修。后来我们又现找装ณ修还不如找物业，因为什么？因为物业最先能够看到เ租住人的资料，因此我又找物业。
1顺序：下级或访问方要先递，被介绍方也要先递。
2单排三粒扣西装ณ，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两ä粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
交心才能ม交易，
那么记者呢？
有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么เ残酷的生活！如果恰巧ู你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用9010法则的话!ำ
18๖33年24岁，向朋友借钱经商。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录
3我们酒店地处苏州市区，交通便利、便捷省时。展示快乐
4๒我们有最新鲜、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示快乐่
快乐痛苦比较：
痛苦：如果为ฦ了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖，需要大把的时间，而且成本不会太低，加上不熟ງ悉，心中ณ也有一些投错门的隐患。
快乐：不花太多时间，随时步入豪华酒店，享受专业的服务和绝对的品质保障，轻松自在敞开心扉地享受美味。
这样一比较，适当花些银子还是值得的。
还有一个ฐ真实的案例，这个ฐ案例中ณ艾德麦斯法则和快乐่痛苦法则ท巧妙地结合在一起，而这个案例中的顾客就是我本人。
一天，我陪着太太去眼镜店，因为ฦ她戴的是隐形眼镜，所以她去挑选隐形眼镜的护理液ຂ，而我则ท百无聊赖地坐在一旁้，翻看着店里的报纸。
一个年轻的店员走到我身边，热情地对我说：先生，您是在这边等人吧，我们可以免费帮您清洗您的眼镜。
我心想，闲着也是闲着，反正能免费清洗，为ฦ什么不呢？于是，我将眼镜摘下，交给了这个店员。很快，眼镜清洗好了，异常明亮，我非常高兴。
这名店员开始跟我聊天，他温文尔雅的谈吐、礼貌得体的举ะ止，再加上前面免费帮我清洗了眼镜，我对他的好感增加了不少。
聊到我的着装和气质，这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番，继而说道：先生，我看您的打扮非常注重细节，您肯定是做一份非常好的职业，我觉得您的眼镜买得也不错，顺便问一下，您的眼镜戴了多长时间了？
当听到我说这幅眼镜戴了一年多的时候，这名店员接着说：您戴了一年多的眼镜，有没有感觉到眼镜的度数在降低？
我有些无动于衷：戴的时间长会有磨损，肯定会降低的了。
这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度，一会儿的工ื夫，店员从测试间出来，对我说：帮您测了一下，您的眼镜磨损有些严重，因的镜片是树脂ฦ镜片，刚才我在帮您清洗的时候就现划痕很多，这大概是您不熟悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂镜片应该用清水来洗涤，然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。
我继续听任他往下说。
您的镜片目前磨损得已经有些严重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。
我一愣，问道：会造成什么损害？
店员告诉我，这样下去，我会用眼吃力，眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心了，目前我已๐经是400่度的近视了，如果继续严重下去，那怎么了得？
这时，为了验证自己的观点，店员拿出了一个文件夹，里面是一些权威机构的证明以及各种报纸杂志所刊登的文章，详细介绍了眼镜的各种情况。
这时候，我开始有些紧张了，甚至已经感受到那ว种痛苦了。因为我不想我的视力继续受损。这时候店员开始话锋一转，对我说，由于我们之ใ间聊天非常投缘，所以他可以在自己้的职权范围之内，免费送我一块比较好的眼镜布技巧：小小狗模式，而且由于我太太跟我两ä个人都购买他们的产品，所以可以给我享受价格优惠。
我开始有些心动，店员继续向我介绍他们的产品：今年我们店进了很多新款式的眼镜，这个ฐ款式就是针对一些高端人群，特别是商务型的人群，像这一类型的款式，戴上去感觉与众不同的同时，还有品位。同时他还幽默地说：先生，您试试看，反正又不收费。
他从柜台里拿出了镜架和镜子让我试着佩戴他们的眼镜，我开始犹豫地拿着一个又一个ฐ镜架不断地试戴，突然听到他惊喜地说：哇！先生，您戴这个镜框真的是太帅气了！而且您带着显得特别内敛稳重！然后他转头问我太太。
我太太当时正在挑选自己้的东西，扭头看了两眼，敷衍道：还行。
然后店员兴冲冲地对我说：您看，您的夫人也非常喜欢吧。
我脱口而出：这个镜架大概ฐ多少钱，打几折？
说完我就猛然醒悟了，当顾客跟店员开始讨论打几折的时候，那么这时候问题就已经不是买不买了，而是花钱多少的问题了。
经过一番讨价还价，我戴着这款新眼镜走出了店门。
一段时间之后，我收到เ了眼镜店的短信王先生，您好。希望您有机会经常到我们眼镜店清洗眼镜，本店将免费终身眼镜清洗。顺祝工ื作顺利，万事如意。
当店员提出为我免费清洗眼镜的时候，就是他把我带入注意状态，免费洗眼镜是个桥梁。通过后续的谈话，店员希望能ม引起我对眼镜的兴趣，当看到我有些无动于衷后，他开始采用快乐痛苦法则ท，他告诉我继续戴着我原来的眼镜会损害我的视力，这是向我展示痛苦，然后告诉我佩戴新眼镜显得帅气、沉稳，更拉了我太太做佐证，这部分属于展示快乐่。中间的步骤都是有规律可循的。
顾客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。
同感行动层递的分解很好地向我们展示了艾德麦斯法则，我们希望客户达到一个行为，结果是什么เ呢？就是引起注意、产生兴趣、提升渴望、留住记忆、决定购买、感到满意。
形象展示靠什么？靠人、产品还有公司。所以我们就要去刺๐激、激客户的心理导向。第二步就是我们要通过卖点展示自己的特点和优势，然后通过优势适应达到客户的心理导向。第三步是最关键的一步，就是一定要让客户有渴望。你要知道客户如果没有渴望的话，即使产品再好、再便宜，客户也不会购买。所以说我们要通过快乐痛苦法则ท，通过利益的展示把卖点再次地展示出来。第四步就要通过体验展示，给他一个身份以及感受的展示进行价值诉求，让他留แ住记忆，达到这样的一个心理导向。这时候你再去跟客户做一个透明公平的操作，让他看到第三方的那ว些证据，这时客户就有机会达到เ一个ฐ满足需求的心理导向，这时候客户就决定购买了。在这里有一个很重要的技术叫pss技术即：professionalsellingill专业销售技巧，它把行动分为准备、接近、调查、说明演示ิ以及建议成交这些步骤。