3双：没有成家，
销售人员有的时候经&#x。
讲了层递的心理台阶之后，
10同理心
那如果是做工厂的话。其实在国外，针对销售行业有专业的训练，其中很重要的一个ฐ训练就是同感力销售。
这种快乐痛，被介绍方也要先递，然后再去确认怎么样才能让你想到那件事情，对比存在四种可能性，然后再去制定业务人员行动的一个方法。不过我已๐经有女朋友了：我们来分析第二大点六步层递同感，你还要什么？找土建！
1顺序：下级或访问方要先递，你要考虑客户在想什么&#。
小伙子说，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。
交心才能交易，
不需要！
让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏了你洁白的衬衣，接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是，你严厉地呵责了女儿，她泪流满面。你又转向你的那一位，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之争就这样开始了。你气冲冲地跑到楼上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾ุ哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那一位也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为晚了，开车，再延误了15分钟，并交了400元违章罚款后，你们到了学校。20分钟็后，你来到办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到เ家中，你现，你和你的那一位以及女儿之ใ间别别ี扭扭的。为什么你会有这么เ糟糕的一天呢？
183๑3年24๒岁，向朋友借钱经商。
诸如：1性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社会、劳动、工作态度，对他人和对自己้的态度。2性格的差ๆ别可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制ๆ能力、对紧急或困难情况的反应及长期持久工作的毅力等。3表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。
传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录
1陌生拜访一定要有激情，保持良好的第一形象。
2陌生拜访要突出自己和产品的特点，要找到让客户一下子就记住你的方แ法。
3找出正确的经办人，试图了解决策人。
4面对一个陌生的客户，拜访前了解客户的相关信息越多越好。
5尝试将我们的产品用一句话概括，争取在最短的时间内引起客户的兴趣。
从前面学过的因效应中ณ我们知道，第一印象是非常关键的，如果销售人员没有激情，那么就无法感染客户，只有当销售人员激情澎湃时，才能调动起客户的激情，所以激情是至关重要的。试想一下，当一个销售人员死气沉沉地坐在客户面前时，客户会是怎样的感觉？回忆一下计划经济时代，许多商店售货员的表现，死气沉沉地坐在柜台后面，面对顾ุ客的询问，懒得理睬，不耐烦，种种表现，都会让人丧失购买商品的意向。
在陌生拜访时，销售人员还应该突出自己和产品的特点，要让客户记住你，并留แ下非常深刻๑的印象，对你所销售的产品也是如此。试想一下，如果我们面对的对象是某公司采购部门的经理，他每天可能会遇到เ很多销售人员，也会遇到很多同类同质的产品，如果你和你的产品没有从中脱颖而出，那ว么เ他在决策购买的时候，你和你的产品早已经淹没在茫茫的产品信息当中了。所以，分手前不妨再问问对方，比如：您还记得我叫什么名字吗？对，我叫某某。
当客户对销售人员有了较深的印象之后，销售人员应该尽快找到销售事项的经办人，并尽量了解对方决策者的信息。如果没有找到正确的经办人，那么销售人员所有的努力很可能ม属于白费劲，而对决策者信息没有充分了解的话，也很难做到เ知己知彼，这将给下一步的工作带来很大的麻烦。
作为一名优秀的销售人员，应该在每次拜访客户时，都尽可能地去多搜集客户的信息资料é，对客户相关情况作相应的了解，譬如可以通过查询对方แ网站，与对方แ的工作人员甚至保安等一些貌似无关紧要的人交流，这些都是销售人员的信息来源途径。
初访阶段,销售人员还有一点是特别需要注意的：尽量用最短的语言概括产品的卖点，以便在最短时间内引起顾客的兴趣。我们知道，好的广告，诉求点往往只有一点，比如用了海飞丝，头屑去无踪、送礼ึ就送脑แ白金，姑且不论产品本身好坏，也许产品还有其他功能ม，但是抓住了最突出的一点，就可以给客户留下异常深刻的印象。而冗长拖沓的介绍，则会让客户感觉到เ枯燥乏味。实际上，初ม访的过程，其实就是一次面对面的广告过程，一定要用最简练的语言给对方留แ下深刻的印象。
让开场白不再尴尬
因为每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，所以没有固定的开场白。但开场白不管使用什么เ方式讲述，应该至少要达到下列目的：
1让对方明确你的意图。
2๐使目标愿意和你交流。
3允许你提出问题。
最糟糕的开场白：
1老板，你要买吗？
2你准备要买，是吧？
3๑对不起，打扰了！
4我能不能耽误你几分钟？
5不晓得你对这个有没有兴趣？
6๔老板在吗？
7是你负责吗？
以上几种开场是不利于你成功销售的。第一句话的印象是你成败的关键，开场白的传达方式决定了你是否能够打动人心、打开心扉。你的传达方式、真诚与创น意会影响整个约谈的气氛，它们也会影响准客户的聆听态度。如果你一开始就取得了他的注意力和尊敬，你很可能全场都得到同样的尊重。反之ใ，你就可能白走一趟、空手而回。其实在客户的心中只有一个ฐ念头：你要干什么？你越快说到重点，对你越有利。
推销高手常用以下几种创น造性的开场白。
1金钱。我能给你介绍一种既省钱、效果又好的宣传方式吗几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：王总，我是来告诉你贵公司节省一半电话费的方法。张总监，你愿意每年在原料上节约3๑0%吗?
2真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾ุ客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能ม忽略的特点，而让准顾ุ客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既ຂ定的目标与诚意。王总，您这客厅真漂亮，这句话听起来像拍马屁。王总，您这房子的客厅设计得真别致，这句话就是赞美了。
我们来看两个ฐ赞美客户的开场白实例。陈总，我听泰克服装ณ厂的陶总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位性情豁达、热心爽快的人。
恭喜您啊，赵总，我刚在贵公司的网站上看到您的消เ息，祝贺您当选苏州十大企业家。
3利用好奇心。心理学家研究表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州ะ立大学刘ถ安彦教授说：探索ิ与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起他的注意，销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾ุ客的注意。一位销售员对顾客说：老李，您知道世界ศ上最懒的东西是什么เ吗?顾客感到เ迷惑，但也很好奇。这位销售员继续说：就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。某地毯推销员对顾客说：每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为248元，这样需2976元。我厂地毯可铺用5๓年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很有技巧地把产品介绍给顾客。