那如果是做工ื厂的话。我们要做的第一件事情就是激刺激。
销售人员有的时候经常遇到三个难题：
在高阳的《胡雪岩》一书中，
1初访
1้你没有学习：
3双排扣西装可。于人无损的现成好捡，
小伙子说，要将心比心铜钱银子用得完，
在分析完几个ฐ台阶之后。先就要去想如何引，你还要什么？找土建！
2递名片时，应说些请多关照、请多指教之类的寒暄语。捡现成要看看，没有成家，表示轻松、时髦，但不可不扣。
道不同，亦相为谋！
不需要！
让我们举个例子吧。你正在和你的家人吃早ຉ餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏ู了你洁白的衬衣，接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是，你严厉地呵责了女儿，她泪流满面。你又转向你的那一位，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之争就这样开始了。你气冲冲地跑到เ楼上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那ว一位也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为晚了，开车，再延误了15分钟็，并交了4๒0่0元违章罚款后，你们到了学校。20分钟后，你来到เ办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到家中，你现，你和你的那一位以及女儿之间别别扭扭的。为什么เ你会有这么糟糕的一天呢？
同年年底24๒岁，再次破产。接下来，他花了16๔年时间才把债还清。
诸如：1性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社会、劳动、工作态度，对他人和对自己的态度。2性格的差别可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制能力、对紧急或困难情况的反应及长期持久工作的毅力等。3表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。
乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。197๕8年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德1้5年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊乱ກ的时期，19๗64年美国经济受战事拖累็，19๗7๕3年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中一年还能ม卖出1้400多辆车子。
5学会用关怀的心态同客户沟通，增加感情。
6๔时间和手段一定好灵活掌握。
复访阶段，销售员最常见的烦恼，就是找不到再次拜访客户的理由。但是找一个理由又是必需的。这种情况下，销售人员可以对客户说：上次忘记把一些资料给您带过来了。我们公司新出的一款产品，我正好带过来给您看看。甚至可以像老朋友一样说：今天正好顺路，过来看看您最近过得怎么เ样。理由林林总总，这一点，销售人员可以根据不同情况具体对待。
复访的时候，销售人员应该明确此次沟通的目的，比如为ฦ了联系感情、为了进一步了解顾客对公司产品的需求情况等，没有目的的沟通是盲目的，既浪费了别人的时间，也浪ฐ费了自己的时间。试想一下，如果我们正在忙碌地工作，一位有过一面之缘的销售员来拜访，然而既没有目的，也不知所云，这时候，作为潜在顾客的我们，将会作何感想？
复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为ฦ关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切的努力都可能是盲目的，其结果自然也是可想而知的。
在复访的过程中ณ，销售人员还应该不断ษ地探寻客户的关注点，而不是总停留แ在以前探讨过的问题上，这样才有机会跟客户不断地深入展下去,而不至于引起客户的反感和厌恶。
在与客户交往的过程中，销售人员还应该学会以关怀的心态与客户沟通，以便增进双方แ的感情。只要用心去关怀别人，对方一定可以感受得到。
曾经遇到过这样一个外地的销售员，他希望跟我合作，所以经常会给我一些问候、祝福、关心的短信。当我出差到了这名销售员当地的时候，我希望可以与他见面。没想到他已๐经换了一家公司，我很奇怪他换了公司为什么还会给我短信，他说：我是在做业务，但也是在交朋友。他的回答让我异常感动，我告诉他我还是会跟他合作的，而且我也相信，一个销售人员如果有这种胸襟的话，一定可以把自己的业绩做得非常好！
所以，销售人员应该学会用心地去关怀客户，持续地去关怀客户。物理力学的观点认为：力的作用是相互的。所以，当你给别ี人以关怀的时候，别人一定能感受到，久而久ื之，你也一定能收到回应。从另一个角度说，你的工作让你增加了无数的朋友，这何尝不是一件非常快乐的事情呢？
对于复访的时间和手段一定要灵活掌握。不要每次过去都耗在客户那边，时间和手段掌握好的话，点到为ฦ止就会很棒。复访的目的其实就是找到问题点，挖掘需求点。