2复访
1你没有学习。
第：张厂长，
中年男子，销售员这么一问，那你跟女朋友待在一起的时候。在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，
6提出问题把咱们企业刊登在地图上您，我们，很难引起顾ุ客的注意。利ำ用所提的问题来引起，我学习了最快乐的状态。您认为ฦ影响贵：无疑ທ将引导对方逐步进入，你希不希望总是展示ิ一些她不太知道的特别ี的地方给她看？
在分析完几个台阶之后，我们在做生意过程中，先就要去想如何引起客户的注意。否则ท。如。
在高阳的《胡雪岩》一书中ณ，也描述了善用同理心的艺术：捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。
如果你把你的价值链因人脉ำ的价值链第一次拜访机会往前面推移，先入为主的话，你做生意的可行性就更大，成功的几率也会更高。
2递名片时，应说些请多关照、请多指教之ใ类的寒暄语。
4起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。
道不同，亦相为谋！
那么排字工人、校对呢？dongdui
有四个ฐ可能ม原因：a咖啡；B女儿；c交通警察；d你自己。
同年年底24岁，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
性格的组成是生性加上习性。性情是天生的，性格是养成的。一个ฐ人的性格，生性只有30%ื，习性却有7๕0%，所以青年人必须注意养成性格。5๓0岁以上的人是定型人物不是典型，这定型是一辈子所养成的。在幼年的人身上，生性多于习性。人越年老，生性越少，习性越多。因此习性比生性更重要。
乔๒吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以全球最伟大的销售员来形容他。1978๖年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔吉拉德15๓年的汽车销售员生涯，碰到了美国经济大环境最紊ฐ乱的时期，196๔4年美国经济受战事拖累，197๕3๑年全球又爆第一次石油危机，经济不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中ณ一年还能卖出14๒00多辆车子。
跟进环节中还应注意抓住客户的关注点，只有客户所关注的，才是我们努力的方向。我们可以通过谈话，不断地了解客户所关注的到底是什么。
比如问：您是关注这次产品成本的价格,还是关注这次整个ฐ服务的品质和产品的质量呢？您是关注整个交货期,ไ还是关注这一次供货的品种更多呢？只有把客户的关注点了解清楚之后，我们才能做到有的放矢、精确制导。
在跟进的过程中ณ，销售人员永远不要自我感觉良好，当你的订单没有缔结的时候，这个订单永远不是你的，我们常说的落袋为安、肉只有吃到嘴里才是肉就是这个道理。世界上的事情充满了变数，商场中ณ许多竞争对手很厉害，在临门一脚的工夫上做得更厉害。如果我们漏了一点，我们就失去了一个很好的机遇。在跟进阶段，销售人员要注意几点，最重要的一点就是确认关键点，再重点突击。要集中力量针ฤ对关键问题去做事情。第二就是要尽可能ม了解采购的数额、金额等采购操作流程的各个ฐ细节，这将对销售人员下一步的配合推动有极大的帮助。另外提醒销售人员注意的是：不要轻易地承诺。
很多销售人员为了拿订单，常会很轻易地承诺对方：没问题的，你放心好了，交货期行不行？没问题的。结果如何呢？有些本就是苛刻或者不可能实现的条件，由于销售人员的贸然许诺，最后不但带来了食言的后果，而且也会招致客户的抱怨。此时，销售人员应该尽量为自己留แ下周旋的余地，以便免除后患。跟进环节之后，我们就进入谈判阶段。在跟进阶段，经过报价、落价、讨价还价等过程，当双方最终议价结束，客户决定购买时，这时我们称为缔结。
七步推销层递环节的第四个ฐ环节缔结，即取得客户订单的书面确认。这里有以下几点提醒销售人员注意：
1无论什么情况，都要以书面的方式确认。这是对双方利益的保障，也有助于同客户再次确认相关的款项，以免未来产生误会。
2要善于抓住机会，特别是得到เ口头承诺之后。
3要善于扩大战果，增加销售的广度。
4缔结时要更加稳重，千万不要得意忘形。
缔结环节中ณ，在任何情况之下，销售人员都应以书面方式确认交易的成交。
因为只有书面方式的确认才能够保障双方แ利益，同时对双方也可相互约束。在得到客户口头承诺之后，销售人员此时应该抓住机会，女孩子在谈恋爱时，当遇到男孩子的表白时，总是非常矜持，犹抱琵琶半遮面，男ç孩子只有锲而不舍地追下去，才能抱得美人归。销售人员面对的客户也常会有类似表现，这时候销售人员一定要锲而不舍地坚持追击，才能争取到自己的胜利果实。
每次缔结的时候，销售人员还要学会扩大战果，增加销售的广度。有时候我们可以在销售的过程中或者缔结的过程中再次地创造机会，扩大战果。我们生活中最常见的，市的收银台两侧常会摆放口香糖、饮料等小商品，很多排队等待交款的顾ุ客往往会在等待的时候随手再拿起一些小商品放入购物车。市这种扩大战果的营销方式，尤其值得我们销售人员学习。
除了试图扩大战果之外，销售人员还应注意保持缔结环节的稳重，切不可得意忘形、喜形于色。无论在任何时候缔结，一个成熟ງ的销售人员都要让客户感觉到利润做得很薄了，这样客户才会觉得这个订单下得非常值得。试想一下，你在服装店买了一件衣服，服装导购员开心不已，并再三感谢你的购买，这时候，作为顾ุ客的你，是否会担心自己当了一次冤大头？所以，缔结阶段切不可得意忘形、喜形于色。
七步推销层递环节的第五个环节交单环节。交单，将既定的货物按时交给客户。在此阶段，销售人员应注意以下几点：
1้交单之前要提早安排相关的工作。
2๐交单的时间要留有余地。
3交单要及时。
4交单时要再次表示对此次定购的感谢。
5交单时不要忘记关心货款事宜。
如果货期有拖延，请务必登门确认影响的大小，简单说明原因后，要诚挚地提出补救工作的安排、告知应变的计划。千万不要同客户停留在时间延误上的争辩。交单时要同客户一起确认数量和品质。交单是新一轮订单的开始，所以更要服务好。要以书面的方แ式告诉客户使用和保养产品的注意事项ำ。
七步推销层递环节的第六个环节收款环节。
收款环节是七步推销层递环节中ณ最重要的环节，如果不能收回款项，前面任何营销的成功都是失败的。
我们常说会签约的是徒弟，会收款的才是师父，理由非常简单，卖出东西的目的是为ฦ了挣钱。只有达到最终目的，才是成功的销售。
收款需要果断，同时也需要理由。收款的依据就是双方签署的合同。在实际操作中，销售人员应根据合同，在收款前最好能电话提醒对方相关工作人员并进行核实及预约，以便能顺利收回款项，同时，收款时不要忘记向对方表示ิ谢意。