对华为这样的小企业来说，意味着高昂的成本。当时，华为主要面临两方面的压力。一方面当然是资金压力，
第一败笔
1้进军局用交换机市场
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第一代企业家的才。那时候，有一次，国内的专业人才很少。一个人能顶一千，自主创新面临ภ的压&。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主创น新的道路上艰难前行。另一方面就是人才的匮乏，任正非当众指着郑宝用说，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为ฦ了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为参观、访问，寻求技术合作的可能性。
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为ฦ创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那ว位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
20世纪八九十年代的中ณ国，交换机是个香饽饽。对很多家庭来说，装ณ一部电话就像办了件大喜事。装一部电话个人需要400่0元，单位要5000元。如此昂贵的价格，还需要排队送礼才能等到机会。
这本应是一个ฐ能过上小康生活的家庭，但事实并非如此，因为历史原因，任正非一家一直在贫困线上挣扎。任正非直到高中毕业时都没穿过衬衣，有同学让他向母亲要一件，他从来不敢开口。考上大学后，母亲一次送了他两件衬衣，任正非感动得几乎大哭一场。
1978年对中国意义重大，对已๐近中年的任正非来说同样非比寻常。这一年，部队开始大裁军。当时，任正非已๐经是某个研究所的副所长，如果他愿意的话，应该还能工作一段时间，但他毅然作出转业的决定。
第一败笔
这个冬天来得特别早ຉ