华为虽然重视研，
3无奈的救市之ใ举
华，但这种成功对华为的，因此创业初ม期的研带有很大的盲目性。缺乏็经验的华为没有对抗的资本，在没有竞争对手或者市场竞争不激烈的时候尚可以获利，通信网建设应该一步，即便在相对落后的农，这样的研方式注定会遇到挫折。∞米∞花∞在∞线∞书∞库∞httmihuAnet
华为刚刚启动自主研战略，就能在hd系列ต产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。内部管理也不够规范，数字交换机在技术和性能上远远优于模拟，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
郭平的到เ来让华为尝到เ了人才的甜头，任正非开始更加关注人才的引进。在这个过程中，郭平挥了重要作用。他本来就是华中科技大学毕业的学生，又有留校任教的经验，因此有很多通信圈子里的朋友和同学。此后，他为华为从华中ณ科技大学挖来很多人才，最重要的是把郑宝用带到เ了华为。
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
1延揽人才
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到เ华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21้世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带4๒8个用户的新产品。
这次偶然的机会，让华为与电信设备打上了交道。对此，任正非曾调侃地表示，华为是“误上了电信的贼船”。但对华为来说，这无疑ທ是一次美丽的误会。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎达到1้00%的比例。