郭俊宝深，欢迎欢迎！便触及了其职&#，陈系长，这条规定没有写在，我必须去中大学习，我的业务是否能拜托其他同事代为处理？小赵是我一手带出来的，
赵轲启动他的笔记本电å脑，准备去食堂吃早饭。
公司里有条不成文的规定，查询资料é，非党员做到เ系长级别，”
梁敏抱歉的说。这两ä个周末是复习课，但大家都懂ฦ。不仅中方职员懂，日方แ派驻员也懂。
赵轲起身，让他代我处理春节前这。
“赵老师，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗ç争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
竞品数据不是现成的，需要赵轲自己去收集、整理，提炼出有价值的信息，做成竞品分析报告。
“倩倩你的口气很像我妈，要不你来照顾ุ我吧。”
“我不用护肤品的。”
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民，东山已๐于05年并入越秀，东山巴掌大小的一块弹丸之ใ地承载了羊城人无法忘怀的回忆，欧阳婕这种土著仍称东山为东山。
5s、精益化生产、现地现物、持续改善、自工序完结、下工ื序是客户、0่库存……赵轲读大学时从未接触过这些被公司定义为ฦ基本常识的东西，这些基本常识构成了一套体系，出版了一套书籍，作者是大野耐一。
06年初，渠道科的老吴同志代表销售部与投资人团队洽谈建店事宜，甲â乙双方一拍即合。
老吴同志对东莞永瑞店进行了一次验收，验收结论写在验收报告里，验收报告发给了赵轲。
“东莞永瑞店在4๒2个改建项ำ目上符合我司验收标准，存在的问题是展厅有两根钢柱子。”
“渠道科对策建议如下：
方案一：启动任务达成特赦条款，若该店1้00%ื达成06年提车、终端、市占率任务，则特赦一根钢柱子，扣减该店35万元改建店支援金，发放315万元。该店是否100่%或以上达成了06年各项任务，考核科室为ฦ销售科，请销售科评审并判断能否给予该店特赦。
方案二：责令该店拆除展厅的两ä根钢柱子渠道科已明确告知该店，但拆除钢๐柱子的同时须在墙体和天花板等部位进行承重加强，涉及工ื程量较大的改造，需该店停业整顿。然而该店销售成绩突出，停业整顿必然影响该店的销量与市占率。并且该店投资人较为迷信，投资人认为ฦ关门停业带有‘不吉利’性质，投资人抵触情绪较高，不同意停业整顿ู。
综上，请销售科进行二次验收时判ศ断ษ采取方案一或是方案二，亦或者是新的方案。”
老吴同志作成的这份东莞永瑞店一次验收报告可谓是滴水不漏，渠道科的李科、长谷川科长皆已๐签字。
老吴是让我做选择题啊……
特赦条款确实存在，但迄今为止，没有任何一家4s店享受过特赦条款。赵轲凝眉思索ิ，特赦这种东西不能乱给，即便永瑞店超额达成了06年任务，特赦他们31้5万依旧ງ是很敏感的事情。
作为销售科的代表，执行方案二是没有风险的。赵轲决定执行方แ案二。
胡经理面露难色，店总大吐苦水，赵老师你也看到เ了，现在我们店的生意这么好，你让我们在此时关门整改，等于是要了我们的命啊！
断人钱粮，如杀人父母。
道理人人懂，赵轲也懂。然而职责在身的他受公司制ๆ度的约束，遇事不决，服从制度。
“胡经理，于总，制度就是这么เ规定的，还请多多理解。开门做生意的朋友多多少少有一些信仰，我尊重朋友们的信仰，关门停业不管吉利不吉利，肯定是影响销量的。你们店是年三十到เ初ม八放假，这样行不行，利用春节假期进行钢๐结构整改？”
“赵老师，工程量很大，九天的假期恐怕整改不完，结构性的施ๅ工马虎不得，出点差错房子就塌了。而且春节期间找不到เ施工队啊，大家都回家过年了，我和胡经理也要回老家过年，从施工ื资源与人性关怀的角度考虑，我们不建议实施方案二，还请赵老师考虑一下方案一，赵老师的关照，我们永记在心。”
赵轲把dc里的照ั片展示给他们看：“我从各个ฐ角度拍下了展厅照片，回公司之ใ后我会请示ิ上级领导，支付支援金这种业务，以及其他一切和资金相关的业务，最终都是要销售部领导拍板的。”
于总通情达理，哦，这样子的，理解理解，完全理解。您大老远的从羊城过来，今天又是周日，赵老师休息一会儿，晚上我们一起吃个ฐ便饭。
“于总的好意我心领，饭就不吃了，我现在要回羊城，还有其他工ื作需要落实……咦，我的车呢？”
“正在安排工人帮赵老师洗车，顺便做个保养。”
“于总，还不许我走了是吧？”
赵轲不高兴了，他来店里时把车钥匙给了店里的一个ฐ销售顾问，让销售顾问帮他停车，谁知车停到洗车场去了，还要强行给他的公务车做保养。
赵轲等待洗车的时间，于总开始了公关工作。
常在外面跑，总会遭遇糖衣炮弹，各种各样的诱惑，美色，金钱，特殊项ำ目，或直接，或暗度陈仓。
夜里的东莞容易滋生罪恶。
赵轲在太阳落山之前驾车离开东莞，大湾区的夕阳好美，赵轲减缓车速，他来到销售部后一直在忙，一直在忙，他成长的很快，他在职场道路上疯狂加速，却忽略了沿途美丽的风景。
在销售部呆的越久，赵轲对这个行当愈是敬畏ั，对产品的敬畏，对市场的敬畏，对客户的敬畏，对这个ฐ职业发自内心的敬畏。汽车销售绝非开店卖车这么简单，有的汽车品牌今天活的非常滋润，明天忽然就死翘翘了，这是为什呢？
汽车销售这个ฐ行当水很深，稍不留แ神就会犯错误。赵轲保持着员的先进性与原则性，他不敢犯错误，也不能ม犯错误。
不犯错误最保险的做法是，将有可能ม犯错误的问题及时向领导汇报，让领导去犯错误……哦不，让领导杜绝犯错误的可能性。