“赵老师，明白！”
陈雨兰冷笑道，
公司里有条不，在一年中最重要的时刻掉链子，不合适吧？还有，
赵轲启动他的笔记本电å脑。但大家都，就算你的业务暂时委托于其他同事，查询资料é，也不由á你说了算，欢迎欢迎&#？梁敏你也是老员工了，想当领ๆ导先入党，非党员做到เ系长级别，便触及了其职业生涯的天花板。这条规定没有写在公司制ๆ度里，然后。
东莞永瑞店的改，日方派驻员也懂。
他路过陈雨兰身后时，陈雨兰咦了一声：“赵轲你加班到凌晨两ä点？”
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
这一代的雅阁是第七代雅阁，不说别的，仅仅是“第七代”就突出了雅阁的光辉历史。烂车早就停产了，能延续七代的车型值得尊敬。
“倩倩你的口气很像我妈，要不你来照顾我吧。”
“好羡慕你呀，所以你们老家水土养人是不是？”
“嘿呀。”欧阳婕是羊城本地的东山居民，东山已于05年并入越秀，东山巴掌大小的一块弹丸之地承载了羊城人无法忘怀的回忆，欧阳婕这种土著仍称东山为东山。
大野先生已๐驾鹤西去，自称为大野先生嫡传弟子的渡边科长以一口流利的中国话，向这群新人讲解大野先生留下的宝藏。
销售部设定的07年销量目标是1้2๐5万辆，汽车销售市场的规律是下半年的销量高于上半年，上半年的销量乘以15，通常是下半年的销量。
因此07年上半年的销量目标设定为5万辆，下半年75๓万辆。
全国三十几个省市，其中ณ广东在07๕年要承担2๐万辆提车、18000่辆终端的任务，也就是说广东各店须完成07年近乎六分之一的销量任务。
708l在07年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔，这个ฐ不好说。但70่8l必须是广东细分市场的销量冠军，这是公司领导、销售部ຖ领导下达的死命令。
含省会、特区在内，广东下辖2๐1้个ฐ地级市，赵轲开始了分猪肉的工ื作，将2๐万辆提车、1800่0辆终端的任务分解到广东21个地级市的4s店。
羊城有3家4s店，深圳有两家，这两ä个城市的地位高于其他地级市，其他地级市每个ฐ城市开设一家4s店。
全省目前共有2๐4家专营销售店，并且渠道仍在扩建中。
用2万一万八除以2๐4๒，显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个ฐ城市的具体情况，做出精确的任务分解。
羊城的每家4๒s店，给他们设定1500辆的年度提车任务，这是没问题的。
但云浮永顺店，给他们设定300่辆的年度提车任务，几乎就是这座城市的上限了，云浮的消费水平和市场容量只能支撑云浮ด永顺店30่0辆年的体量。
全面分析云浮的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在0่6年的销售业绩，赵轲设定云浮永顺店07年的任务是提车30่3辆、终端28๖8辆。
30่3๑288这个ฐ数据需要得到店里的同意，然后店里的投资人与销售部签署《07年任务保证书》。
白纸黑字，契约精神。完成了任务，经销商能ม得到诸多奖励。完不成任务，自然就没那ว么เ多奖励了，销售部甚至会责令任务完成度60%以下的经销商停业整顿，若是经销商的任务完成度在40%ื以下，销售部ຖ会让他们退网，退出这个ฐ品牌的销售渠道。
云浮永顺店的销售经理打电话给赵轲，赵老师，咱们店07年的任务量是不是太高了？
“袁经理，303288๖并不高啊，数据分析表我已๐发给你了，你没看嘛？”
“云浮穷啊，没那么多有钱人买得起二十几万的中高端轿车，我在云浮长大的，我自认为ฦ我比较了解云浮的整体经济状况、消费水平和汽车市场，我也做了分析，我觉得250235是比较符合云浮ด本地情况的任务设定。请赵老师考虑一下我的方案，谢谢了！”
赵轲在和经销商打交道的过程中，他发现工作上的阻力，或者说是整车厂与经销商之间的博弈永远存在。
整车厂与经销商之ใ间最基本也是最重要的一份文件是《年度商务政策》，商务政策里最核心的一个条款是返利。
经销商其实就是批发商，以云浮永顺店为例，该店找赵轲他们公司提一辆708l，享受4%ื的基本返利。708l的20่l高配版的厂家指导价是2๐198万，该店以2๐1้98万乘以96%的开票折扣价提车，并以2๐198万的指导价将车卖给客户，那么店里赚的是4๒%的返利。
如果该店的提车终端任务达成率皆为100%ื，则4%的基本返利维持不变。若为120%ื，则返利ำ提升为ฦ6%，若为15๓0่%，则返利ำ提升为8๖%ื……
若该店的提车、终端、市占率、水平事业、客户转介率等任务均超额完成，最多可获得15%ื的返利封顶ะ值。
因为任务达成度的不同，导致经销商在返利上产生10%ื以上的利润差异。
做过生意的朋友都晓得，10%以上的利润率是什么概念。
袁经理与赵轲的辩论，表面上转化为了简单的数学问题。
赵轲设定的云浮永顺ิ店07年任务是30328๖8，袁经理的方案是2502๐35๓。前者除以后者，刚好是120%多一点点。
简单的数学问题所包含的内容并不简单，赵轲认为云浮永顺店有能力完成3๑0328๖8๖，但袁经理坚定的认为ฦ难以完成，赵老师设定的任务量不合理，我店无法在《年度任务保证书》上签字盖章。
不合理，不签字。广东60%的4๒s店对赵轲表达了类似的观点。
尤其是东莞永瑞店，该店的于总在电话里很直接的说，赵老师你给我们店设定了123๑8๖1157的任务，我现在可以明确的答复赵老师，这个任务完成不了。
四面楚歌的赵轲很头疼，他觉得他并未做错，他以公司利益为ฦ出发点，以大局为重，但为何一半以上的经销商不配合他的工ื作呢？
在赵轲最烦躁的时刻，林佑欣致电他：“赵老师，我们店的支援金，什么时候到位啊？快过年了哟。”
“推进中，阿欣请耐心等待。”
“赵老师能给个放款的具体日期吗？”
“林佑欣你有完没完？”
“我……”
“让你等着，你就等着，明白？”
“赵老师你上次来我们店验收，答应得好好的……”
“我很忙，没时间跟你聊这个，挂了。”
赵轲没好气的挂了电å话，他有点烦林佑欣这个女人，为ฦ了350万的小钱叽叽歪歪，头发长见识短。
虽然赵轲的个ฐ人财富是350่万除以8๖0่，但随着阅历的增长，操作的业务涉及的产值越来越庞大，350万在他心目中ณ变成了一笔小钱。
电话那头的广大永喜店，林佑欣气呼呼的将诺基亚砸在墙壁上：“赵轲你个混蛋，一而再再而三的忽悠我，讲大话，没一句真话！我要是再信你一次，我就不姓林！”
”