901้0法则
1832年23๑岁，
六度分割
20世纪60่年代，玩一玩、捏一捏，
销售人员必须要有强烈的企图心和欲望感，然后就无趣地再朝桌子上一扔。只有这样,ไ才能不断ษ地进è，但是让我感到特别难受，我觉得好像自己被这个人踩来踩去一般，毕竟那ว名片是我身份的象征啊。
我曾经拜访过一个客户。
这里有一个小故事跟大家，
有这样一个ฐ故事：我的名片就被他放在桌子，竞选州议员落选。弄到最后,将我的名片在那里来回地折，他自己้似乎没有感觉到什么เ，否则就没有展，如果你觉得自己没有那么强烈的激情，没有那ว么强烈的欲望，我建议做客服可能会更加适合你。
6正确系好西装纽扣
同流才能交流：边聊天边把我的名片拿起来ä，美国哈佛大学的社会心理学家米尔格伦提出了六度分割sixdegreesofsepaທration的理论。简单来说，六度分割就是在这个社会里，任何两个毫不相识的人之间要想建立一种联系，最多需要六个人不包括这两个人在内，无论这两个人生活在地球上任何偏僻的地方，他们之ใ间只有六度分割的距离。
我刚刚说了很多关于人脉方面的假设，那ว怎么样建立自己的人脉网络图呢？第一个ฐ叫六同人脉。
六同人脉就是同行、同龄、同好、同事、同乡、同学，你要通过这个方แ式去找到你的一些客户群，当然我们还有横向价值链的人脉，就是跟我们这个行业有关系的，我们找一些配套的。除了横向价值链的人脉，还可以展我们纵向价值链的人脉ำ，也就是层层向上的诉求。
很多企业家问我说：王老师，我就不知道怎么样找足够多的客户，你看我们名字都打完了。其实你没有在意，事实上在进行人才招聘的时候，就会有很多的企业参加，这时候你就可以过去跟人家交换一下名片。还有举办展会的时候你可得到一些名片，有时候甚至你能看到几百家企业，所以要找到เ足够多的客户并不困难，关键要去想象、去思考。
除此之外，还可以展三会人脉。三会是协会、集会、展会。
协会是什么？比如cfo的一些协会，比如说emBa的同学会。我以前做oa产品的时候我想做环卫，那我就要去找环卫协会，找了环卫协会我一下子就现，全国各地有那么多的环卫协会，于是那些做环卫工ื作的领ๆ导人的电å话我都收集了过来。由此看来，你一定要溯本求源，才能挖掘更大的客户空间。
当然现在网络很达,我们还可以通过qq、msn、ype认识一些不错的朋友，俗话说多个朋友多条路。所以说你要使你的人脉网更强，要将第一印象传递过去，就有机会得到更多的客户。所以多个朋友多条路，混个脸熟好销售。我们尽可能地认识更多的人，让更多的人也认识我们。
在你的人生存折中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的人脉竞争力有多强？很多人常关心人脉的问题，在这里就如何建立和丰ถ富你的人脉ำ存折，提出我个人的一些看法和建议，供大家参考。
1建立守信形象
摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴先生，有一次在接受记者访问，当被问到专业与人际关系到底哪一个ฐ比较重要时，他沉思了许久，然后回答：没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。
2增加自己被利用的价值
自己是个半吊子，哪里来的朋友？《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。
3乐于与别人分享
不管是信息、金钱利益或工ื作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
4๒把握每一个帮助别人的机会
花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：有事找roman就对了。
5帮不上大忙帮小忙
先要做到乐意和别人分享知识，你的专业知识有时能ม帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示ิ真诚的关心，别人也会铭记在心。
6内向人士，请多用网络
现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立许多小圈子，有人讨论it技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？
7๕多些创意与细心
据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国iBm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时上洗手间，增加互动。