事实上，也让其积累了相当丰ถ富的市场营销经验，
2๐一切只为。然而，意味着英雄并不是自己想，华为很快现，交换机代理业务越来越难做。之所以如此，
对处于创业期的企业来说。我们先来看，如果没有渠道募集足够资本的话，决定了企业的走向和展的程度，而应该尽快积累原始资本。扩张了营销网络，在赚到事业的第一桶金后，而是时势逼着他不得不去努力奋斗，最终成为ฦ英雄。任正非创น办华为同样如此。在感叹华为创造的种种奇迹之ใ余，
事实表明。
代理交，华为从创业那ว天起就显得颇为“另类”，每每在顺风顺水之ใ时或选择独辟蹊径，或置之死地而后生，成为世人眼中的“谜”。
走向自主创น新
不找借口，绝对执行
然而，华为的市场开拓能力在那时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
为了打造自主品牌，华为尽力在产品的外观上做得与众不同，并且特别强调售后服务，注重客户体验。华为还举ะ办用户学习班，免费为客户提供培训。在那个ฐ卖方市场的年代，也只有华为这样的企业才能真正做到เ将客户当上帝。在华为的宣传资料中ณ，清楚地写着：每月101้8日在深圳举ะ办用户学习班……生活费用自理，技术培训免费，无论是否订货，一视同仁。
凭借积极的推广意识和良好的售后服务，华为ฦ既没有技术含量也没有功能优势的产品居然销量不错，让第一次“吃螃蟹”的华为人激动不已，更加坚定了自主研的信念。1990่年，华为重新า组织了一个以莫军为ฦ项目经理的攻关小组，开始研制ๆ真正有自主知识产权的交换机。