事实上，就在华为推出k1000่的时候，
当年。属于低，k10่00从面世的第一天起，但展空间依然不小。这对耗费了大量人力和物力的华为来说，然而。也没有被研遇到เ的困难所吓倒，华为启动了市场推广战略。在任正非亲自主ว持召开的市场部经理会议上，明确指出推销k1้00่0成为公司今后一段时间的重点工作。
第一败笔
3“井冈山会师”
Bh01是一种24口的用户交换机，可以说，华为在k10่00上遭遇的挫折，市场容量非常有限。另外，Bh01产品包装里的说明书，除了商标和最后的署名，内容都是照抄其他产品的。当时，市场上有很多同类的国有企业生产的产品，而且大都是34口和48๖口的，Bh01在市场上没有任何优势。
对华为这样的小企业来说，自主创新面临的压力很大。当时，华为主要面临两ä方面的压力。一方面当然是资金压力，任正非曾因此说出“研失败就跳楼ä”的话；另一方面就是人才的匮乏。那时候，交换机属于高技术产品，国内的专业人才很少。有限的人才，意味着高昂的成本。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主创新的道路上艰难前行。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到เ电信行业的重要性，在政府的授意下，到1989年的时候，国内有近200家电å信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海ร外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
华为从事电å信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创น业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那ว位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。