一个ฐ老太太把自己楼ä上的房间租给了一个ฐ男青年。”
人，“用含蓄、间接的方式。他爬到床上，马上由潜艇联想到棺材。第二天，由á棺材又联想到死亡：“你昨晚脱鞋的声音太响了，害得我好久都睡不着。”男青年听了很不好意思，
为什：在《心理学大ຂ，一定注意。第一天晚上，受到传单内容的暗示，“咕咚”、“咕咚”脱，老太太对那ว青，于是纷纷放弃了报名。一张施加心理暗示的传单，就使美军成功地拖延了德国海军潜艇招募水手的计划。
对于心理暗示ิ，“我以后一定注意：男青年玩到เ很晚才，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方แ式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。”可见，暗示ิ在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。
尤伯罗斯的计划是这样的：他首先派出大批人员到美国、日本及全球的每一个角落，广泛搜集那些有可能赞助奥运会的企业经济状况以及愿不愿意赞助奥运会的计划ฐ和策略。不久，各种情报汇集到เ了尤伯罗斯的办公桌上。
虽然这只是一个笑话，但在现实生活中这样的例子比比皆是。
博览会开始后，参观的人络绎不绝。一天过去了，但是，很少有人光顾汉斯的柜台。眼看展览时间不多了，汉斯ั十分着急，晚上躺在床上还在苦苦琢磨。第二天他终于想出了一个巧妙的办法，于是离开柜台出去了整整一天。
其实以上三个国家都不是。那个通过国会匿名投票的方式、决定给予鲍比？菲舍尔本国国籍的，是向来与美国保持亲密盟友关系的冰岛。世界上这么เ多国家中，为ฦ何冰岛会敞开怀抱接受鲍比？菲舍尔，特别是在他违反美国法律，在前南斯拉夫赌了一场五百万美元的象棋赛后？
我们信赖他，相信他所说的事实，相信他就是这方แ面的权威。然而，我们为什么会相信他，凭什么เ？
平常能够运用威แ慑战术的地方有很多，除了虚张声势外，如果对方不小心犯了点小错，我们还可以借题发挥，小题大做，以此来威慑对方แ。
于是，李广率领部下继续行进，直至距离敌阵仅二里地光景。这时，李广才命令大家全部ຖ下马解鞍，原地休息以迷惑敌人。
这就是独特创意的威力！
然而，在两ä次正确判断之后，5๓个假受试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真的受试者开始迷惑了。他是坚定地相信自己้的眼力呢，还是说出一个和其它人一样，但自己心里都认为ฦ不正确的答案呢？
听说不裁é员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员用不同领域的事物进行了对比，即用“迷你宝马”与“布朗百货”进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表明，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。
本能不经强化也会消失
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qu”，有的甚至说：“根本没这个字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中招”的人几乎没有。这是为什么呢？这也是心理学上的思维定势在作祟。
正所谓“物以稀为贵”，在人们的观念中，难以得到的东西总是比容易得到的东西要好。人们总是觉得越稀少、越新奇的东西，也越有价值。威แ尔逊正是抓住了人们的这一心理，从而获得了巨เ额的利ำ润。
其实不仅仅是在生意场上，在生活中的许多方แ面我们都可以利用人们“物以稀为ฦ贵”的这种心理。
布赖恩？f?阿赫恩的工作是负责招聘新的保险代理人。通常在招纳贤才时，他们会发放一些简介，让人们能进一步了解公司。但是人们在看过材料后再联系布赖恩的却不多。
布赖恩的公司不是在每个州ะ都有业务，同时，公司每年只在业务开展区内招聘一定数量的人才。以前，布赖恩从未想过要在介绍材料é里提到เ这些。当他知道了稀缺原则后，布赖恩开始把这些情况加在材料é里：
“我们公司每年只吸纳为数不多的贤才。2006年，在28个ฐ地区，我们只计划招聘42名代理，目前已招到เ了35๓人。希望在招聘结束前，剩下的空缺里能ม有您的位置。”
布赖恩这样做后，招聘效果果然好了很多，有不少人前来咨询具体情况。我们看到เ，布赖恩没有多花一分钱，也没有搞什么เ活动，也不需要改变招聘程序，唯一不同的就是多了几句大实话就增强了招聘的效果。
机会越少，价值就越高。难以得到的东西通常都比容易得到เ的东西要好，也更能得到人们的珍惜。
一文不值与重金难求
200่5年4月2日晚，梵蒂冈天主教教宗约翰？保罗二世johnpaulii与世长辞。约翰？保罗二世一生成就显赫，从对抗消费主ว义到反对堕胎，他给人们带来了巨大的影响。消เ息一经宣布，就发生了件让人无法解释的怪事：人们纷纷涌向商店，