9保持好奇心
我以前卖复印机、打印机、传真机的时候，我就一单一单去跑业务，特别ี累，
什么叫层递效应&#。所以他们比我走得早一步。有一次，购体很难拒绝，认识了一个做家具的，为ฦ了保持形象的一，这个就叫层递效应，但是他们都有。为什么？因为ฦ卖完家具之后才能卖我的复印机、打印机，客户有了家具之ใ后才可能ม添设备啊，所以我在想有没有更好的。否则ท怕别人认，我的客户源源不断。做了一段时间我现还不够，我现做家具的还没有做装修的厉害，因为买家具之ใ前人家一定是先把房子装修好。所以我现找到เ装修的，拿到他们手上的客户会更早一步。于是我就去跟一些装修公司的朋友交流，看什么เ企业在搞装修。后来我们又现找装修还不如找物业，因为什么？因为ฦ物业最先能够看到租住人的资料，因此我又找物业。
我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到เ最后,将我的名片在那ว里来回地折了几折，然后就无趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎没有感觉到什么，但是让我感到特别难受，我觉得好像自己้被这个人踩来踩去一般，毕竟那名片是我身份的象征啊。所以说递名片一定要注意这些微小的细节。
2单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中间一扣表示ิ正宗；扣上面两粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
同流才能交流，
那么记者呢？
有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用9๗010่法则的话!
1832年23岁，竞选州议员落选。
大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为ฦ方式。性格是组成个ฐ性的重要心理特征。其特点是性格的后天社会性；从态度表现出来的性格的内心深在性；从行为表现出来的性格的外在表露性。
这里有一个ฐ小故事跟大家一起分享：
第三步叫优点展示。
优点展示ิ就是将机会提升到渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜样客户以后，最后还有一个叫售后展示。
刚才讲的是销售的展示力，我们再说一说购买的决定力。其实,购买的决定力就是通过销售的展示ิ力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到เ很好的刺๐激，从一个台阶爬到เ另外一个台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯法则模拟实战色子魔术推销道具行为结果引起注意产生兴趣提升渴望留住记忆决定购买感到满意心理导向激刺๐激卖点吸引优点展示价值诉求满足需求受到关怀同感层递行为ฦ分解
形象展示
卖点展示★
优点展示ิ
体验展示
客户展示
售后展示刺๐激物人
产品
公司特点
优势快乐提示
痛苦提示使用感受
身份诉求透明公平
第三方证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示ิ建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利10倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为此而愁。在回家探亲的列ต车上，他偶然遇到了一个中年男子，通过聊天，这名男子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是15๓元从批城进的货，你要是能卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。