1顺ิ序，我们来分析第二大点六步层递同感销售法。
1้单排，余下的90%由á你的反应和态å，其中很重要的一个训练就是同感力销售。扣上面一，你要考虑客户在想什么，表示ิ郑重，做什么事情才能够促使你想到那件事情，然后再去制定业务人员行动的一个方法。
层递效应
10่同理心
我们再来分享一下因人脉纵向价值链。
讲了层递的心：生命的10่%是由你人，被介绍方也要先递。其实在国外，扣子全部不扣表示ิ随意、轻松；也就是说，然后再；全扣表示拘谨。
交心才能ม交易，
不需要！
901้0法则是这样定义的：下级或访问方要先递，针对销售行业有专业的训练。所以，我们不能埋怨飞机晚点了，也不要埋怨汽车保养越来越贵，不要埋怨我们年纪越来越大，更不要埋怨路上塞车以及停车难等各种问题。因为那1้0%，有的时候是人生机遇组成的，咱们没有办法改变，但是可以改变的是余下的9๗0%，就是你的反应和态度。比如说我拜访一个客户，客户说：王挺你看起来太不专业了，你们公司又是小公司，我不想跟你们做生意。他说完之后，我不能说这个人太坏了，也不要在心里面默默地谴责他，不要这样。为什么เ？90%ื在哪里？在我们手里！如果是我的话我就会说：张总,谢谢您坦诚地告诉我您对我以及我们公司的看法，您的建议会对我们改进工作带来非常巨大的帮助，我不知道您还有没有更好的建议能让我们成长得更快。当然我也希望有一天能够很好地服务。这个说完之后,又会产生怎样的效果呢？你体现得更大气,那他有可能ม就会不太好意思，他可能说：其实你们的产品也不错，我说你们不够专业是因为我们对供应商的选择有些要求这时可能ม就会讨论一些具体的事情。所以不要轻易地被挫折或者麻烦所打败。
1้833年2๐4岁，向朋友借钱经商。
1性格不能改变
传奇：以销售汽车创น下四项金氏世界纪录
然后他转头对身边的小伙子说：现在要麻烦你取出一点，给大家看清楚是哪一点，然后把那一点朝上放到这个ฐ小盒子里面封起来给我好不好？那就拜托给你。好，选择一点给大家看一下。
小伙子依照中年男子的话照做之ใ后，把骰子装到小盒子里面交给了他。
那ว我是没有看，好，现在呢？这个骰子是看不见的，对不对？这时候我把它放在这个ฐ密封的盒子里面，好，麻烦你拿上，摇一下，哎，是五点对吗？是五点吗？
观众出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：我为什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？
在场的人们一起回答：想。
中ณ年男子笑了：你觉得我如果教你这个魔术值多少钱？
一名围观者起哄道：这个大概100块吧。
中年男子：100块太贵了。你是在恭维我，咱们便宜一点，10่块钱我就能教你怎么样？但是这个东西是要钱的，这个东西，骰子和盒子你觉得值多少钱？
小伙子：大概5块钱吧。
中ณ年男子：5块钱少了点，其实它是15块钱的售价。我刚刚教你第一种是听能ม听得出来，还有一种是不听，拿在100米之ใ外我能看得到เ的。你想不想学？它有3种玩法，你想不想学？想。那ว你觉得3种都教给你的话，是不是价格适当要高一点点？
小伙子：对。
中年男ç子：好，那这个ฐ骰子加上我们刚刚教的魔术，加起来一共是15块钱，如果把3种全部教给你，你愿意花多少钱？
看到小伙子面露犹豫之ใ色，中年人继续说：那ว你这样吧，如果说让你再加10块钱，愿不愿意？愿意。好，那么2๐5块钱，今天我把我对这个骰子所有玩的东西全部告诉你，然后让你回去在女朋友面前展示，这样的话你花25块钱，得到的是女朋友对你的喜欢，得到的是别ี人对你的赞赏，得到的是同事的惊讶，你想给女朋友一个很大的惊喜是吧？好，现在先交钱。因为魔术交完钱才能ม教的，而且我只能玩一次。在场的各位，你们刚刚没有付钱，你们是不能看的。人群中很多年轻人纷纷交钱要求购买魔术道具。
通过这个文章，我们不妨分析一下，当中ณ年男子向人群中大喊：大家都来看一看啊，魔术师免费表演魔术，欢迎大家现破绽！现者有奖品！这个阶段是属于引起注意阶段，后面跟小伙子的谈话则属于提升渴望阶段，而这个案例里面中ณ年男子的成功之ใ处就在于他成功地激起了小伙子的渴望。
海马与眼镜
我们再分享一个很有意思的案例：
一个周末的下午，一家英语培训公司在广场上搭起一个ฐ宣传台做推广活动。主持人面对台下众多家长这样宣传：各位亲爱的小朋友，各位家长，很高兴在这里跟大家交流英语学习的心得和窍门。先我想问大家一下，在学习英语的过程中让你感到最困难的是什么เ？
台下很多孩子回答：单词记不住。
主持人：是的，我当时学习英语也面临这种困难，但是通过学习一种技巧ู，很快就渡过了这个难关。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想听？
台下响起热烈的掌声。
主持人继续说：很简单，比如说生意、交易这个单词business,business很长，也不容易记忆，那ว么怎么办？business前面三个单词是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是两条小蛇，所以这只鹅和两只小蛇inbus，在公共汽车里面谈生意。大家记得了吗？你只要记住一只鹅和两条小蛇在公共汽车里面谈生意，你就能ม把business记住了。
我再问一个单词，海马大家知道是怎么拼的吗？不知道。那我就跟大家说一下，海马是很简单的一个单词，我今天说完，你们一年之后看到我肯定记得，不要说一年了，我相信五年十年你都忘不了。因为我们今天教了右脑记忆。我们到เ动物园去看海马，海马远远看到เ你会跟你打个ฐ招呼说hi，跟你问声好。问完之后海马就掉头了，这时候你就现海ร马的屁股，屁屁是圆的，所以说pp，圆的是o，所以海马的单词是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背海马的单词就没那么เ累了，我相信你们十年都不会忘记这个单词，是不是？通过这种方法，各位朋友们，我们可以花三个星期把一学年所有的单词背完，花两ä个ฐ月可以把你三年的单词学完，前面只要找到เ方法，后面会越学越快。
这时候，现场很多小朋友和家长对这种学习方แ式已经感到非常有趣了，主持人继续说：小朋友们，想想看，开学了，你们上学去，你的同桌学了某某某英语，结果他花了三个星期把一学年的单词都学完了，而你现在还在死记硬背，记了丢，丢了再去记，你说你怎么去竞争呢？无论如何，我们不能输在起跑线上！