一个只关心自己，让我很快就办理了他的信用卡。如果说他不通过这些台，就马上收到一个短信，直接跟我说。说恭喜什么什么เ时间消เ费了多少，获得了多少多少积分。一看又获得积分了，
小伙子说，
销售人员有的时候经常&#x。这是为什么？不过我已经有女朋友了。所以说,ไ我们就要从这几个方面去看他是如何一个台阶一个台阶来完成自己业务的。当我第一次刷完卡，是中国银行：请问先生您要办卡吗？他必然会失去一个机会，因为大多数情况下，客户都会拒绝的。于是心里非常满意：
就是这么เ一步一&，对别人、对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，他也会与机会擦身而过。
那如果是做工ื厂的话，你还要什么？找土建！
递名片：
3双排扣西装ณ可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。
交流才能交心，
不需要！
让我们举ะ个ฐ例子吧。你正在和你的家人吃早餐，你的女儿碰翻了咖啡杯，咖啡弄脏了你洁白的衬衣，接下来生的事情就将取决于你的反应了。一种反应是，你严å厉地呵责了女儿，她泪流满面。你又转向你的那一位，埋怨他她不该将杯子放在桌子边上，一场口舌之ใ争就这样开始了。你气冲冲地跑到เ楼上，换下衬衣，再回到楼上，现女儿只顾哭了，没吃完早饭，也错过了校车，而这时你的那一位也必须马上去上班，你只好急急忙忙开车送女儿去学校，因为晚了，开车，再延误了15分钟，并交了400่元违章罚款后，你们到了学校。20分钟后，你来到办公室，你现，你忘记带公文包了。你倒霉的一天就这样开始了，而且随着时间的流逝变得越来越糟糕。等你下班回到家中ณ，你现，你和你的那一位以及女儿之间别别扭扭的。为ฦ什么你会有这么糟糕的一天呢？
同年23๑岁，工ื作丢了。想就读法学院，但未获入学资格。
诸如：1性格可表现在对客观事物的态度方面，如对个人、集体、社会、劳动、工作态度，对他人和对自己的态度。2性格的差别可表现在意志特征上，如决心的大小、对行为的控制能力、对紧急或困难情况的反应及长期持久ื工ื作的毅力等。3表现在人的情绪上，如情绪的强度、稳定性、持续性以及支配一个ฐ人的经常心境等。4表现在感知、记忆、想象和思维等认知活动方面。
乔吉拉德，19年11้月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔吉拉德16๔岁就离开了学校，成为ฦ一名锅炉工ื，并在那里染上了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到เ196๔3年1月为ฦ止，共盖了13年房子。35岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35๓岁那年，乔吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯ั世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13๑001辆汽车，平均每天销售6๔辆，而且全部ຖ是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了世界上最伟大推销员的称号。
3我们酒店地处苏州ะ市区，交通便利、便捷省时。展示快乐
4๒我们有最新鲜、最正宗的阳澄湖大闸蟹及吃蟹全套高档餐具。展示快乐
快乐痛苦比较：
痛苦：如果为了吃正宗的阳澄湖大闸蟹而到阳澄湖，需要大把的时间，而且成本不会太低，加上不熟悉，心中ณ也有一些投错门的隐患。
快乐：不花太多时间，随时步入豪华酒店，享受专业的服务和绝对的品质保障，轻松自在敞开心扉地享受美味。
这样一比较，适当花些银子还是值得的。
还有一个真实的案例，这个案例中艾德麦斯法则ท和快乐痛苦法则巧妙地结合在一起，而这个ฐ案例中ณ的顾客就是我本人。
一天，我陪着太太去眼镜店，因为她戴的是隐形眼镜，所以她去挑选隐形眼镜的护理液，而我则ท百无聊赖地坐在一旁，翻看着店里的报纸。
一个年轻的店员走到เ我身边，热情地对我说：先生，您是在这边等人吧，我们可以免费帮您清洗您的眼镜。
我心想，闲着也是闲着，反正能免费清洗，为ฦ什么不呢？于是，我将眼镜摘下，交给了这个ฐ店员。很快，眼镜清洗好了，异常明亮，我非常高兴。
这名店员开始跟我聊天，他温文尔雅的谈吐、礼貌得体的举止，再加上前面免费帮我清洗了眼镜，我对他的好感增加了不少。
聊到我的着装和气质，这名店员非常真诚和羡慕地赞叹了我一番，继而说道：先生，我看您的打扮非常注重细节，您肯定是做一份非常好的职业，我觉得您的眼镜买得也不错，顺便问一下，您的眼镜戴了多长时间了？
当听到我说这幅眼镜戴了一年多的时候，这名店员接着说：您戴了一年多的眼镜，有没有感觉到眼镜的度数在降低？
我有些无动于衷：戴的时间长会有磨损，肯定会降低的了。
这名店员表示可以帮我测一下眼镜磨损程度，一会儿的工夫，店员从测试间出来，对我说：帮您测了一下，您的眼镜磨损有些严å重，因的镜片是树脂ฦ镜片，刚ธ才我在帮您清洗的时候就现划痕很多，这大概ฐ是您不熟ງ悉树脂镜片应该如何清洗造成的。树脂镜片应该用清水来洗涤，然后最好使用专用镜片保护纸来擦拭。
我继续听任他往下说。
您的镜片目前磨损得已经有些严重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。
我一愣，问道：会造成什么损害？
店员告诉我，这样下去，我会用眼吃力，眼睛的度数也会越来越深。我听完不禁有些担心了，目前我已经是400度的近视了，如果继续严重下去，那怎么了得？
这时，为了验证自己的观点，店员拿出了一个文件夹，里面是一些权威แ机构的证明以及各种报纸杂志所刊â登的文章，详细介绍了眼镜的各种情况。
这时候，我开始有些紧张了，甚至已经感受到那种痛苦了。因为我不想我的视力继续受损。这时候店员开始话锋一转，对我说，由于我们之间聊天非常投缘，所以他可以在自己的职权范围之内，免费送我一块比较好的眼镜布技巧：小小狗模式，而且由于我太太跟我两个人都购买他们的产品，所以可以给我享受价格优惠。
我开始有些心动，店员继续向我介绍他们的产品：今年我们店进了很多新า款式的眼镜，这个款式就是针对一些高端人群，特别是商务型的人群，像这一类型的款式，戴上去感觉与众不同的同时，还有品位。同时他还幽默地说：先生，您试试看，反正又不收费。
他从柜台里拿出了镜架和镜子让我试着佩戴他们的眼镜，我开始犹豫地拿着一个ฐ又一个镜架不断地试戴，突然听到他惊喜地说：哇！先生，您戴这个ฐ镜框真的是太帅气了！而且您带着显得特别内敛稳重！然后他转头问我太太。
我太太当时正在挑选自己的东西，扭头看了两眼，敷衍道：还行。
然后店员兴冲冲地对我说：您看，您的夫人也非常喜欢吧。
我脱口而出：这个镜架大概多少钱，打几折？
说完我就猛然醒悟了，当顾客跟店员开始讨论打几折的时候，那么这时候问题就已๐经不是买不买了，而是花钱多少的问题了。
经过一番讨价还价，我戴着这款新眼镜走出了店门。
一段时间之后，我收到了眼镜店的短信王先生，您好。希望您有机会经常到我们眼镜店清洗眼镜，本店将免费终身眼镜清洗。顺ิ祝工作顺利，万事如意。
当店员提出为ฦ我免费清洗眼镜的时候，就是他把我带入注意状态，免费洗眼镜是个桥梁。通过后续的谈话，店员希望能引起我对眼镜的兴趣，当看到我有些无动于衷后，他开始采用快乐痛苦法则，他告诉我继续戴着我原来的眼镜会损害我的视力，这是向我展示痛苦，然后告诉我佩戴新眼镜显得帅气、沉稳，更拉了我太太做佐证，这部分属于展示快乐。中间的步骤都是有规律可循的。
顾客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个ฐ优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。
同感行动层递的分解很好地向我们展示了艾德麦斯ั法则，我们希望客户达到一个ฐ行为，结果是什么เ呢？就是引起注意、产生兴趣、提升渴望、留住记忆、决定购买、感到满意。
形象展示靠什么？靠人、产品还有公司。所以我们就要去刺๐激、激客户的心理导向。第二步就是我们要通过卖点展示ิ自己的特点和优势，然后通过优势适应达到客户的心理导向。第三步是最关键的一步，就是一定要让客户有渴望。你要知道客户如果没有渴望的话，即使产品再好、再便宜，客户也不会购买。所以说我们要通过快乐痛苦法则ท，通过利益的展示把卖点再次地展示出来。第四步就要通过体验展示，给他一个身份以及感受的展示进行价值诉求，让他留住记忆，达到这样的一个心理导向。这时候你再去跟客户做一个ฐ透明公平的操作，让他看到第三方แ的那些证据，这时客户就有机会达到一个满足需求的心理导向，这时候客户就决定购买了。在这里有一个很重要的技术叫pss技术即：professionalsellingill专业销售技巧，它把行动分为准备、接近、调查、说明演示以及建议成交这些步骤。